La politique de distribution à l'international (Maroc)

Extraits

[...] Chaque niveau pose des problèmes spécifiques en matière d'animation, de motivation et de contrôle. Il est plus difficile de mobiliser des intermédiaires et des distributeurs locaux que du personnel interne à l'entreprise car les relations contractuelles qui les lient ne sont pas les mêmes et par ailleurs, des barrières linguistiques et culturelles s'ajoutent. L'animation des distributeurs consistera à leur faire connaître le produit en leur fournissant une documentation commerciale adéquate et des échantillons, et à les fidéliser en leur proposant par exemple des remises quantitatives, en organisant des concours entre distributeurs, en leur rendant visite sur le lieu de vente, en organisant des démonstrations et des animations. [...]

[...] La politique de distribution à l'international (Maroc) Introduction Section Le choix de circuit de distribution 1. Définition 2. Longueur des canaux de distribution 3. Les objectifs liés aux choix 4. Les contraintes liées au choix Section Les formes de distribution à l'international 1. L'exportation depuis le pays d'origine 2. L'exportation intermédiée dans le pays d'accueil et filiales commerciales Section La gestion de la force de vente à l'international 1. [...]

[...] Les réglementations des horaires d'ouverture des magasins sont très variables d'un pays à l'autre et ces différences peuvent expliquer le développement plus important de formes de vente particulière (vente par correspondance, télé-achat ) dans certains pays. Contraintes financières Le coût de mise en place de fonctionnement du circuit limite les possibilités de choix suivant la situation financière. En général, les charges fixes sont plus importantes pour le canal long car le producteur doit assurer les fonctions de transport, stockage, gestion des commandes et disposer d'une force de vente importante pour visiter l'ensemble des détaillants. [...]

[...] La politique de distribution à l internationale est une composante qui va en complémentarité avec tous les éléments du mix-marketing. En effet, le choix de carneaux de distribution a un impact sur le prix, le délai de livraison, et sur l'image que se feront les clients étrangers. [...]

[...] Les techniques d'animation 2. Les spécificités de l'animation des ventes à l'international Conclusion En matière de distribution à l'international, il existe de très nombreuses possibilités pour franchir les distances parfois considérables qui séparent souvent l'entreprise de son client final. Tout est possible, depuis aller voir directement le client final à plus de 10000 kilomètres jusqu'à déléguer à une firme spécialisée, située dans le même immeuble, qui va s'occuper de la distribution international. Section Le choix de circuit de distribution 1. [...]