Dossier PDUC : magasin de chaussures

Extraits

[...] Réflexions sur les difficultés que vous auriez pu rencontrer si le projet avait été mis en place : La différence entre le succès et l'échec dans un partenariat dépend souvent de la façon de négocier et de conclure des ententes. Nous sommes conditionnés à tenir compte des intérêts et des besoins des autres (et souvent à les faire passer avant les nôtres). L'art de conclure de bonnes ententes consiste à pouvoir faire des compromis tout en satisfaisant tout le monde. Un partenariat réussi c'est également un degré minimum d'engagement et de confiance réciproque et ce sur du long terme. [...]

[...] 2ème partie : Diagnostic de l'unité commerciale Démarche du recueil de l'information et supports du diagnostic Analyse SWOT Après avoir effectué le diagnostic il est apparu nécessaire d'orienter ma réflexion sur les dysfonctionnements du rayon Sport de marque/Atemi afin de parvenir aux objectifs fixés. Il apparaît nécessaire d'adapter l'offre à la demande, en effet cela n'est pas totalement respecté dans ce même rayon. Il est de même pour le marchandisage qui n'est pas à son optimum en comparaison avec la concurrence. [...]

[...] Réflexions sur les apports personnels du projet : Ce projet m'a permis de mettre en application les méthodes apprises durant ma formation et de me rendre compte de la difficulté de planifier un projet qu'il soit à court ou à long terme. Cette étude m'a aidé à comprendre qu'il est primordial d'adopter un cheminement précis jalonné d'étapes qui constitueront des bases solides pour finaliser un projet cohérent. Cela m'a également m'a fait prendre conscience des différents enjeux (avantages/limites) de la mise en place d'une collaboration avec un intervenant extérieur à l'entreprise. J'ai, par ailleurs, au cours de ce projet, eu l'occasion d'améliorer mes connaissances sur les logiciels de marketing direct et de planification (Sphinx, Gantt etc.). [...]

[...] De plus nous remarquons que la marque Atemi est régulièrement oubliée lors des différentes opérations commerciales. Plusieurs solutions peuvent être envisagées comme : 3ème partie : Le choix d'une préconisation L'analyse des préconisations possibles La justification du projet retenu J'ai choisi de vous présenter le projet suivant : élaboration d'un partenariat avec un club sportif de football de la ville de Bondy : »A.S Bondy Les raisons de ce choix sont les suivantes : Répond parfaitement aux critères qu'il est nécessaire d'améliorer : hausse des ventes dans le rayon Atemi ainsi qu'une communication externe qui va augmenter la notoriété de la marque propre au magasin. [...]

[...] De plus si le partenariat n'avait pas été mis en place, cette vente n'aurait pas été effectuée et la marchandise aurait déprécié avec le temps Les conséquences organisationnelles En ce qui concerne la mise en place du projet : Total planifié : 44 jours En ce qui concerne le fonctionnement de l'unité commerciale : L'unité commerciale fonctionnera de façon normale, la rotation des stocks quant à elle se fera de façon plus régulière étant donné les commandes importantes (212 paires par commande) Il faudra mettre en place un fichier client club A.S Bondy répertoriant les suivis de commandes. Le catalogue proposé au club devra être renouvelé en fonction des saisonnalités. En ce qui concerne les circuits d'information : Le suivi des résultats du rayon se fera de façon régulière et ceux-ci seront transmis lors des réunions magasin. Ils seront par la suite affichés dans la salle de pause des collaborateurs. [...]