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En 1962, Sam Walton ouvre le premier Magasin Wal-Mart à Rogers en Arkansas, dans une zone rurale et délaissée. Après une année d'activité, le magasin enregistre des ventes supérieures à un million de dollars US. Forte de ce succès, la chaîne de supermarché se développera à un rythme effréné.
En 2003, Wal-Mart comptera 4 688 magasins (3400 sur le territoire américain et 1 288 à l'étranger) avec un total annuel de ventes de 244 milliards de dollars US. A titre comparatif, en 2003, celui de Carrefour est de 79 milliards d'euros.
Cette rapide expansion au niveau national a été permise par l'accumulation de compétences et innovations. Tout d'abord, Wal-Mart a choisi de se développer dans les petites et moyennes villes des USA, où la concurrence était faible. Ainsi, il a réussi à fidéliser sa clientèle et générer des profits lui permettant de financer son développement. Puis, lorsque Wal-Mart s'est attaqué au marché des grandes villes, l'emplacement retenu fut à la périphérie des centres urbains pour profiter à la fois de la clientèle des villes et du prix plus bas des terrains, zones délaissées par les autres chaînes. La chaîne a également diversifié son offre avec différents types de magasins . Enfin, Wal-Mart s'est différencié en offrant des prix bas tous les jours et non des promotions irrégulières.
La création de valeur est permise par une maîtrise des coûts :
- Les coûts d'approvisionnement. L'achat des biens directement chez les fabricants afin d'éviter tout intermédiaire et un pouvoir de négociation sur ces fournisseurs,grâce à sa taille et ses parts de marché, diminue les prix d'achat.
- Les coûts de transports. Wal-Mart dispose de son propre réseau de transport (camions et chauffeurs).
- Les coûts de distribution. Wal-Mart utilise la technique cross-docking .
- Les coûts de stockage (faibles stocks).
- Les coûts d'inventaire (inventaire automatisé).
- Les coûts salariaux (faibles salaires).
[...] Enfin, Wal-Mart s'est différencié en offrant des prix bas tous les jours et non des promotions irrégulières. La création de valeur est permise par une maîtrise des coûts : - Les coûts d'approvisionnement. L'achat des biens directement chez les fabricants afin d'éviter tout intermédiaire et un pouvoir de négociation sur ces fournisseurs,grâce à sa taille et ses parts de marché, diminuent les prix d'achat. - Les coûts de transports. Wal-Mart dispose de son propre réseau de transport (camions et chauffeurs). - Les coûts de distribution. [...]
[...] Objectifs : ( Augmentation des parts de marché ( Augmentation du Chiffre d'affaires ( Bénéficier des économies d'échelle ( Diminution des coûts Avantages de l'expansion internationale 1ère étape d'expansion mondiale : Canada, Mexique, Brésil, Argentine Wal-Mart a-t-il eu raison de vouloir se développer en Allemagne? Wal-Mart décide d'entrer sur le marché allemand en 1997. Certains points justifient cette décision alors que d'autres laissent penser que c'était une erreur de stratégie. Points positifs : L'Allemagne: - 3ième puissance économique mondiale. - Population d'environ 80 millions. - Bonne situation géographique en Europe pour percer les autres marchés européens. [...]
[...] Par conséquent, la création de valeur actuelle générée par son modèle économique ne serait plus. Même si Wal-Mart décidait de revoir sa stratégie et d'adapter son modèle pour pouvoir s'implanter en Allemagne, son image, aussi bien pour les consommateurs que pour les employés, est trop détériorée pour séduire le marché. Afin d'être efficace sur le marché allemand et donc d'être rentable sur du long terme, Wal-Mart doit revoir son Conclusion Wal-Mart, présent dans 15 pays (forte présence en sur le continent américain)[6], est aujourd'hui le numéro de la grande distribution avec plus magasins et un chiffre d'affaires de 374,5 milliards de dollars US. [...]
[...] Introduction En 1962, Sam Walton ouvre le premier Magasin Wal-Mart à Rogers en Arkansas, dans une zone rurale et délaissée. Après une année d'activité, le magasin enregistre des ventes supérieures à un million de dollars US. Forte de ce succès, la chaîne de supermarché se développera à un rythme effréné. Ainsi, en 1967, on compte déjà 24 magasins dans onze Etats américains avec un total annuel de ventes de 12,6 millions de dollars US. Puis en magasins Wal-Mart réaliseront un total annuel de ventes de 1,4 milliard de dollars US. [...]
[...] Nous pensons que la décision de développement en Allemagne de Wal-Mart n'était pas stratégique. En effet, malgré quelques aspects positifs, le modèle économique de Wal-Mart n'était pas transposable à un marché avec d'aussi nombreuses spécificités locales. Raisons de l'échec de Wal-Mart en Allemagne Impossibilité d'appliquer leur modèle économique et de créer de la valeur comme sur leur marché national. Mode d'entrée sur le marché : - Entrée sur le marché allemand par l'acquisition de deux chaînes de supermarché (Wertkauf et Interspar), ce qui représente un investissement lourd et dur à rentabiliser. [...]
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