Marque Biobébé, e-marketing, canal de distribution, surfaces spécialisées, produits biologiques, supermarchés, alimentaire biologique, force commerciale
Pour bien implanter son entreprise sur un canal de distribution, il faut au moins deux indicateurs à calculer :
- La disponibilité numérique, qui mesure la pénétration de l'entreprise dans le canal de distribution et se calcule comme étant le rapport entre le nombre de points de vente d'un type donné commercialisant une marque sur le nombre total de points de vente du même type
- La disponibilité valeur, qui mesure la force commerciale des magasins qui distribuent la marque et se calcule comme étant le rapport entre le chiffre d'affaires réalisé dans la catégorie produit par les points de vente d'un type donné commercialisant une marque sur le chiffre d'affaires réalisé dans la catégorie produit par tous les points de vente du même type.
[...] Question 3 Les magasins BIOCOOP sont accessibles au référencement par le biais de deux services en particulier : - La centrale de services, qui comprend une centrale d'achat ainsi que des pôles techniques - Les commissions, qui sont réparties en 4 : o La commission Admission (pour la création de nouvelles sociétés) o La commission Produits (pour référencer de nouveaux produits) o La commission Gestion / Distribution (qui gère l'ensemble des magasins de la société) o La commission sociale (pour l'élaboration de la politique sociale du réseau) Ainsi, on notera que pour référencer la marque BIOBEBE il faudra plutôt passer par la commission Produits qui se chargera par la suite d'implanter directement le produit dans les magasins et qui référencera la marque dans la centrale d'achat. [...]
[...] A ce moment-là, nous qualifierons de demande coûteuse lorsque DV sera inférieure à DN et de demande idéale quand DV sera égal à DN. Ainsi, dans les hypermarchés du Loiret, nous pouvons calculer : - DV = ( x 8 pdv) / ( x 10 pdv) = - DN = 8 pdv / 10 pdv = Nous pourrons noter que DV est égal à DN, il y a donc une demande idéale dans les hypermarchés du Loiret pour la marque de lait infantile BIOBEBE. [...]
[...] Concernant les supermarchés du département, nous avons : - DV = ( x 30 pdv) / ( x 50 pdv) = - DN = 30 pdv / 50 pdv = De même que pour les hypermarchés, nous constatons une demande idéale pour les supermarchés du Loiret puisque DV = DN. On notera cependant que la marque BIOBEBE est surtout implantée en supermarchés et réalise son meilleur chiffre d'affaires au sein de ce type de surface ( en 2004 en supermarchés contre seulement en hypermarchés). A l'inverse, il est possible de remarquer que la disponibilité de la marque n'est pas aussi importante en supermarchés qu'en hypermarchés (différence de entre les deux surfaces). [...]
[...] Question 2 Afin de présenter au mieux les différents arguments qui pourront envisager, ou non, la distribution de la marque BIOBEBE dans les surfaces spécialisées en produits biologiques, voici un tableau récapitulatif : De ce fait, une implantation dans une surface alimentaire spécialisée dans l'alimentaire biologique pourrait être bénéfique à la marque BIOBEBE puisqu'on dénote surtout un attrait croissant de la part des consommateurs français pour l'alimentation bio ainsi qu'un marché du lait infantile bio en constante expansion. La marque BIOBEBE aurait, alors, tout intérêt de se positionner dans ce type de surfaces. [...]
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