Etude de cas marketing : Fly

Marlene d.

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Etude de cas marketing : Fly

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Thèmes abordés

Fly, équipement des ménages, nouveaux logements, zones de chalandises, prix accessibles, parrainage, concurrence, Ikea, logistique importante, contact vendeur-client, produit de qualité, produit trop cher, Conforama, BUT

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Résumé du document

De manière générale, les stratégies des quatre géants de l'ameublement sont similaires pour des produits similaires qui peuvent se substituer. Ce qui explique la forte compétition qui se livre entre les enseignes françaises. Sur le marché français de l'ameublement, la concurrence est directe.
Conforama a une position de leader, il domine le marché et stimule l'offre. Ikea arrive en 2e avec la position de challenger, il suit de près la leader et stimule lui aussi le marché de l'ameublement.
But est suiveur.
Enfin, en 4e position du marché de l'ameublement français Fly a lui aussi un statut de suiveur.
Comme concurrents directs, Fly retrouve Ikea et Alinéa qui se positionnent tous deux sur le segment « jeune, accessible, tendance », qui s'inscrit dans l'axe direct des attentes des consommateurs.
On peut donc conclure que l'intensité concurrentielle sur ce marché est forte avec un enjeu de différenciation important pour toutes les enseignes et notamment pour Fly s'il veut conformer sa position et l'accentuer.

Sommaire

Opportunités, menaces
Forces et faiblesses
Avantages et inconvénients des différents circuits de distribution pour le marché de l'ameublement
Principaux concurrents et position concurrentielle de l'enseigne Fly
Préconisations pour assurer la croissance de l'enseigne Fly

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Extraits

[...] Le client est guidé dans son achat, conseillé et pris en charge. Contact vendeur-client qui entretient fidélité et liens avec la marque. Des retours moins importants. Le client possède moins de temps pour réfléchir à son Inconvénients Nécessité d'une logistique importante. Possibilité de retours plus fréquents en relation avec des erreurs fait par les clients lorsqu'il se servent. Système qui peut décourager certains clients ayant besoins d'être guidé et conseillé. Moins d'indépendance pour le client qui est obligé d'attendre le vendeur pour effectuer son achat. [...]

[...] Moins de contact avec l'objet pour le client. achat, toucher l'objet, peser le pour et le contre. Haut de gamme Des produits de qualité sont proposés aux clients. Pour l'enseigne c'est une stratégie de différenciation qui permet à l'enseigne de toucher une catégorie plus aisée. Des produits parfois trop cher qui peuvent faire fuir certains clients moins aisés. Des produits qui ne seront donc pas vendus en masse. Idée de sélectif qui peut ne pas Modernité de l'offre et image de plaire au consommateur moyen. [...]

[...] Cela permettrait à l'enseigne de séduire un public plus large, qui ne se déplace en magasin. Développer les services tels que le montage à domicile, la livraison, ou la location de camionnette pour le transport. S'implanter à l'étranger pour conquérir de nouvelles parts de marché. Organiser des évènements en points de vente afin de créer du trafic comme des promotions ponctuelles, hebdomadaires, des ventes flash ou du déstockage. Continuer une communication de masse afin d'être toujours présent pour les clients. [...]

[...] Distribution : cas Fly 1. Opportunités, menaces Opportunités -progression du taux d'équipement des ménages expliqué entre autre par la construction de nouveaux logements -proposition d'une offre diversifiée -place de la décoration en progression grâce au émissions télévisées -les consommateurs mélangent les styles -bonne implantation dans les zones de chalandises -interne -pub avec des jeux TV pour faire connaître -Et différents moyens de communication comme le cinéma, les campagnes d'affichage et la pub sur le lieu de vente Menaces -Consommateurs exigeants -marché mature -grande concurrence entre des différentes enseignes ainsi qu'entre les pays -préférence et goût des clients donc besoin de personnaliser leur offre 2. [...]

[...] De manière générale, les stratégies des quatre géants de l'ameublement sont similaires pour des produits similaires qui peuvent se substituer. Ce qui explique la forte compétition qui se livre entre les enseignes françaises. Sur le marché français de l'ameublement, la concurrence est directe. Conforama a une position de leader, il domine le marché et stimule l'offre. Ikea arrive en 2e avec la position de challenger, il suit de près la leader et stimule lui aussi le marché de l'ameublement. But est suiveur. Enfin, en 4e position du marché de l'ameublement français Fly a lui aussi un statut de suiveur. [...]

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