Etude de distribution sur Go sport et Decathlon Campus

Extraits

[...] Celui ci répond à des normes de présentation atypiques par rapport à celles de Décathlon. C'est en effet Adidas qui s'occupe du merchandising de ses produits. En ce qui concerne le mode de présentation des produits (sauf Adidas) les produits sont rangés par type dans les rayons et organisé/s par prix. Effectivement dans une première partie du magasin on trouve: Un linéaire de produits textiles pluie (imperméable) Un linéaire textile plus normatif Deux linéaires réservés aux produits chaussures et aux produits complémentaires d'entretien Un linéaire est réservé aux gants Un linéaire regroupe une partie des sacs de golf Dans le second espace du magasin, on trouve: Un linéaire avec bois/drivers Un linéaire avec les clubs/bois/fers/tees Un linéaire balles/accessoires Un linéaire sac/chariot Un linéaire putter Par ailleurs, dans chaque linéaire, les articles sont organisés dans un premier temps par sexe et dans un second temps par prix et par taille. [...]

[...] Quant à l'entrée des deux enseignes sur le marché international, il est plus précoce pour Décathlon. Le Groupe Go Sport, dont le chiffre d'affaires était estimé en 2000 à 4,35 milliards de francs TTC et qui revendique 16% de parts de marché du sport, entend bien dans l'avenir concurrencer Décathlon qui détiendrait 50% du marché. Pour cela, les magasins Go Sport, Courir et Moviesport appliquent de nouvelles stratégies, comme la création d'un site Internet (un moyen complémentaire de distribution qui permet de toucher une clientèle située en dehors de la zone de chalandise de ses magasins) permettant d'élargir son positionnement et sa cible de clientèle. [...]

[...] Dans un tout autre domaine, Go Sport mis aujourd'hui sur le recrutement de vendeurs experts, tous passionnés et pratiquant le sport de haut niveau. Parmi eux, on notera même quelques techniciens ou compétiteurs reconnus, comme le responsable cycle de La Défense, ancien coureur sur le Tour de France. Les vendeurs experts sont tous recrutés en local afin que Go Sport puisse s'inscrire au plus près de l'actualité sportive régionale. Ensuite, le e-commerce est à l'ordre du jour dans les projets de Go Sport, car c'est un secteur qui devient aujourd'hui incontournable. [...]

[...] Le marché de l'habillement et du matériel de sport est un marché en plein essor où les opportunités sont nombreuses. En effet, on assiste depuis une vingtaine d'années à une massification de la pratique sportive des français de 15 ans et plus déclarent avoir pratiqué au moins une activité physique ou sportive en 2005 ; ils n'étaient que 75% en 1985 selon une enquête du ministère de la Jeunesse et des Sports/Insep) et à une hausse des achats de produits de sport. [...]

[...] Ceci est un moyen de se faire connaître, et joue en faveur des enseignes. ( 1. Le magasin Go Sport Euralille . page 31 à Son implantation La surface de vente Le plan du magasin L'entrée L'accueil les secteurs La réserve le service après-vente Allées et disposition des produits La signalétique la signalétique du magasin la signalétique des produits La signalétique des prix Les opérations spéciales L'information et l'animation consommateur Les services proposés ( 2. le site commercial de Décathlon Campus . [...]