Stratégie marketing, Supraclean, lessives, lessives liquides, produits écologiques, fabrication de lessives, consommation d'énergie, produits toxiques, machine à laver, forte concurrence, Procter&Gamble, Colgate-Palmolive, taille du marché, lessive en bâtonnets
L'objectif est ici de remodeler la gamme de produits de S.G.S.M. offerte en France, en Europe et aux États-Unis et de lancer un produit de nouvelle génération afin de s'implanter sur le marché français des lessives. Pour cela il faut nécessairement réorganiser le circuit de distribution de l'entreprise et se positionner sur des marchés porteurs (labellisés, qualitatifs, performants) encore ouverts à de nouveaux concurrents. Il a été décidé par la direction de laisser aux importateurs locaux la gestion de la distribution sur le continent africain. Notre analyse ne portera donc que sur la politique de distribution en France, en Europe et aux U.S.A.
[...] Le choix de la stratégie de distribution III.1. Caractéristiques des produits III.2. Les contraintes liées au financement L'étude de marché La publicité Le référencement III.3. Les choix possibles des canaux de distribution III La France III L'Europe III Les U.S.A III Description des canaux pour chaque produit III Précautions à prendre dans l'utilisation de plusieurs canaux IV._ Stratégie merchandising des produits S.G.S.M. distribués en France IV.1. Le choix de la marque IV.2. Les différents types de marques IV .La marque produit IV La marque ombrelle IV La déclinaison de marque IV Les marques doubles IV La marque signature IV.3. [...]
[...] Les produits vendus par la S.G.S.M sont susceptibles d'être distribués dans des magasins spécialisés en ce qui concerne les savons et dans des magasins populaires dans les hypermarchés pour les lessives et certains types de savon tels que les marques de distributeur. Le nombre d'intermédiaires à utiliser sera fonction du degré de couverture du marché visé par Supraclean. Soit : - distribution intensive : ce sont les fabricants de produits de grande consommation qui recherchent en général une distribution intensive, c'est-à-dire une implantation dans un grand nombre de points de vente. [...]
[...] P&G veut ainsi maintenir sa position concurrentielle en tant que leader. I.3. Analyse interne I La performance de l'entreprise La société S.G.S.M. a un portefeuille d'activités très diversifié. Les produits générant le plus de chiffres d'affaires sont les lessives exportées en Afrique et le savon de Marseille distribué principalement en Europe Les autres savons de toilettes et savons lessives représentent respectivement 24% et 11% du chiffre d'affaires. Cela signifie que tous les produits sont importants dans la performance de l'entreprise. [...]
[...] Elle s'inscrit dans la procédure de l'analyse marketing qui aboutit à la formulation et à l'évaluation du marketing-mix. Pour la déterminer, l'entreprise se doit de faire un bilan au niveau de son environnement interne et externe avant de se fixer des objectifs en termes de taille à atteindre (masse critique) et de cible. Ainsi, elle pourra choisir parmi les options qui s'ouvrent à elle, en évaluant les caractéristiques de ses produits et ses contraintes de financement et de temps. Au terme de cette analyse, l'entreprise pourra mettre au point sa stratégie de merchandising, qui appartient à la partie promotion du marketing-mix. [...]
[...] Cela permettra de ne pas troubler les consommateurs actuels de ces produits. Le nom de Supraclean n'apparaîtra pas sur le packaging. Cependant, le nom S.G.S.M. étant mal compris des consommateurs potentiels, S.G.S.M. devient une marque signature sous laquelle on définira une marque ombrelle et des marques produits qui seront, elles, plus adaptées au positionnement choisi et à la cible visée, un nom suscitant l'imaginaire, une image positive. Il faudra un nom qui permette également au produit d'être facilement identifiable quand à ses caractéristiques. [...]
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