Le marché du meuble : le cas Ikéa

Extraits

[...] Et pour cela les meubles devront être rapidement assemblable et économique. Cassina qui effectue de la réédition de meuble, est un produit unique, hautement qualitatif, à très forte identité. Opportunités pour l'industrie : Menaces pour l'industrie : Demande constante du consommateur -Renouvellement de plus en plus fréquent suite à la baisse de la durée de vie des produits Apparition de la demande suivant les saisons Atomicité du marché Meubles de style et de moyenne gamme se situent sur un créneau porteur à l'étranger Commerce équitable très apprécié des consommateurs Pas ou peu de produits de substitution Fragmentation de la distribution Grands groupes ont tendance à miser sur l'international Intensité de la sous-traitance hors UE ► délocalisation de la production Développement de nouvelles tendances grâce à la forte capacité d'innovation (lutte contre la concurrence) Industrie dépendante des structures socio-économiques et des sites conjoncturels Environnement économique très fluctueux Demande cyclique (dépend de l'élasticité des revenus et de l'effort marketing des firmes du secteur) PDM détenues par grands groupes des vendeurs ont 80% du marché) Développement de la vente par correspondance Renforcement des contrôles des produits entrants sur le marché européen Réglementation durcie pour l'approvisionnement et l'utilisation des matières premières bois tropical, métaux ) Complexité du secteur de la distribution Mac Kinsey Atouts Attraits Analyse d'une entreprise de l'industrie du meuble : IKEA Matrice BCG le portefeuille stratégique - Taux de croissance de l'activité + + Part de marché relative - + Rentabilité ressources financières - + Besoins financiers - VEDETTES VACHES A LAIT DILEMMES POIDS MORTS Décoration / consommable Permanent Design Renouvelé selon tendance Décoration consommable Collection permanente Design renouvelé selon tendance Activités Principales Achats : Indépendance v/s des Fournisseurs Coopération à long terme Relation de confiance Exigence qualité Production : Maîtrise de toute la chaîne Conception en interne Fabrication par sous-traitance Assemblage facilité Marketing : Efficacité publicitaire, communication globale sur le Sweddish Style Communauté Ikéa avec la Carte Ikéa Family Vente via catalogue Services : Facilité de paiement VPC, livraison à domicile Accueil enfants Espace restauration/Epicerie Service installation/montage Stock : Réseau de plateformes de stockage Mise à disposition des stocks dans les surfaces de vente Infrastructure de la firme : indépendance financière, Système d'information centralisé (ERP) GRH : management participatif à tous niveaux hiérarchiques Approvisionnements : leit-motiv maintien qualité/prix/démarche d'éco-conception Développement Technologique : conception des meubles en kit, optimisation des packagings Activités de Soutien La chaîne de valeur Après avoir étudier l'industrie du meuble en réalisant une approche par l'environnement, nous allons étudier une entreprise leader de ce secteur : Ikéa. [...]

[...] Chaîne de valeur : Ikéa peut proposer des prix relativement bas et compétitifs à ses clients, et dégager une marge confortable grâce à la maîtrise de sa chaîne de valeur, créatrice d'avantage concurrentiel sur chaque activité, Forces d'Ikéa: Faiblesses d'Ikéa : Leader européen tout secteur confondus Culture d'entreprise et valeurs fortes Maîtrise et contrôle du segment jeune habitat Standardisation et effet de synergie en interne Maîtrise de la supply chain Implantation worldwide Respect de l'environnement Agencement par univers Image véhiculée ( meuble à usage unique) Peu de magasins Dépendance envers l'UE Produit défectueux Produit a monter soi même Préconisations Accroître la fréquence des achats des consommateurs en élargissant l'offre (Achat plaisir, thème du bien être, de la décoration, des accessoires) - Achats plus abordables surtout en période économique moins propice - Favorisant l'achat d'impulsion - Permettant de vendre des ensembles assortis Lutter contre l'érosion des prix en mettant en avant l'innovation et le design Tenir compte de l'évolution de l'habitat (adapter le modèle des meubles aux nouvelles attentes) Réduire le « time to market » (temps de mise sur le marché) Le client veut un intérieur différent de chez son voisin, il veut un intérieur « unique » mais à la « mode » Le consommateur change son intérieur par désir et non par nécessité. L'achat d'un meuble devient un achat plaisir, le meuble devient un support d'émotion, de valeurs, de sens. On vise de plus en plus à vendre des meubles comme un produit de consommation courante notamment avec le phénomène « d'effet de mode ». Ils ont également un faible pour les meubles traditionnels et les meubles design gagnent du terrain. [...]

[...] Ikéa possède en interne de nombreux atouts (catalogue, agencement des magasins, valeur de l'entreprise ) lui permettant d'avoir ses DAS très bien positionné. Ikéa a su profiter des nombreux attraits du marché pour placer l'ensemble de ces DAS a des places dominantes. BCG1: IKéa détient un DAS en Vache à lait ce qui lui assure une rentabilité financière maximale et permet également de réaliser des investissements sur d'autres activités : celle du désign qui nécessite d'important capitaux pour renouveler sans cesse les collections en fonction des différentes tendances. [...]

[...] Bibliographie Ouvrages Stratégie Synthex, Edition Peason Education, par Alain Jesrain, Xavier Lecocp, Vanessa Warner Marketing Management, par Philip Kotler, Kevin Keller, Bernard Dubois et Delphine Manceau. Les outils du marketing stratégique et opérationnel , Broché, Yves Pariot. Strategor, politique générale de l'entreprise, Broché, Jean-Pierre Détrie. Comment devenir un as du marketing règles gagnantes, Broché, Jeffrey Fox, Virginie Bordeaux. Bibliographie Mémoire / dossier Étude Panorama de l'industrie du meuble en France, Édition 2007, Service des Études et des statistiques industrielles par le ministère de l'Économie, de l'Industrie et de l'Emploi. [...]

[...] Le Faillitaire et Vid'Stock sont des entreprises qui vendent en grande quantité donc ceux-ci privilégient la quantité à la qualité. Ils ne cherchent pas à différencier leurs produits et ne font aucun effort sur l'aspect « design » ou « esthétique » sur le produit. Ils espèrent vendre plus en proposant des prix compétitifs sur des produits à la chaîne. Ikea, Conforama, Fly, But sont des enseignes qui proposent une large gamme de produits, qui s'adaptent au goût des clients. [...]