C'est en 1884 qu'Ernesto Minsal crée la Société des Grands Savons Marseillais (SGSM), spécialisée dans la fabrication de savons de Marseille au pouvoir détergent très élevé.
A sa mort, en 1954, alors que la SGSM figurait parmi les leaders nationaux, son héritier cède la société au groupe d'Henry Gaulencaur, un industriel de l'agroalimentaire. Ce dernier, ne connaissant rien au marché des détergents, ne fît pas les bons choix stratégiques et perdit ainsi des parts de marché.
Au début des années 80, M.Gaulencour constate l'obsolescence de l'appareil de production et décide de la moderniser. N'ayant plus les moyens financiers pour mener à terme ce projet, il décide de vendre la société à Supraclean, groupe figurant parmi les leaders français de la fabrication de détergents. Son PDG, M.Gérard Heyscher voit dans le rachat de la SGSM la double opportunité d'une diversification horizontale vers des produits grands public en France, ainsi que de nombreuses ouvertures à l'étranger à moyen terme, pour les produits de Supraclean.
Nous avons donc pour mission de réorganiser la politique de distribution sur la France, l'Europe et les Etats-Unis et notamment de revoir le choix des canaux de distribution. Ainsi, il nous est accordé un budget de 7,5 M€ et carte blanche quant à la détermination préalable des produits qui feront l'objet de cette nouvelle politique.
[...] Marketing choix du circuit de distribution Supraclean Introduction C'est en 1884 qu'Ernesto Minsal crée la Société des Grands Savons Marseillais (SGSM), spécialisée dans la fabrication de savons de Marseille au pouvoir détergent très élevé. À sa mort, en 1954, alors que la SGSM figurait parmi les leaders nationaux, son héritier cède la société au groupe d'Henry Gaulencaur, un industriel de l'agroalimentaire. Ce dernier, ne connaissant rien au marché des détergents, ne fit pas les bons choix stratégiques et perdit ainsi des parts de marché. [...]
[...] Le circuit ultra-court avec la boutique à New York Cette distribution ne convient plus à Supraclean, car elle est la constatation d'une politique familiale. Les coûts de transport sont trop élevés. Un engagement de frais de gestion commerciale est jugé très peu intéressant, pour un chiffre d'affaires aussi faible. Cet isolement stratégique ne doit plus durer, et il faut au plus vite stopper nos efforts commerciaux dans un circuit inadapté à Supraclean. En revanche ce circuit pourra nous permettre une vente de produits par correspondance ou par internet. b. Le circuit court et/ou long ? Supraclean a plusieurs choix de circuits de distribution. [...]
[...] Etats-Unis- 2002) 761 p. LENDREVIE, LEVY, LINDON. Mercator, Théorie et pratique du marketing. 7ème ed. Dalloz Reunion de consommateurs Entretiens QUESTIONNAIRE Motivation Attitude Comportement Habitude d'utilisation des produits Caractéristiques socio-démographiques Profils psychographiques Habitude d'exposition au media et de fréquentation des réseaux de distributions ANALYSE FACTORIELLE ANALYSE TYPOGRAPHIQUE Réduction des variables redondantes Caractérise les différents segments. Ils doivent être homogènes et contrastés. [...]
[...] Enfin, pour que cette marque reprenne de l'ampleur, nous avons pensé la faire figurer sur les nouveaux produits, en précisant la signification des initiales. Bibliographie BENOUN Marc, HELIES-HASSID M.-L et ALPHADEVE Distribution, acteur et stratégie. 3ème ed. Paris : Economica p. (Collection Gestion, Série : Politique Générale, Finance et Markéting) BOYER Luc, BURGAUD Didier. Le marketing avancé, du one to one au business. Paris : Édition d'Organisation, 2OOO p. KOTLER Philip & Dubois Bernard. Marketing Management.Ed. Publi-Union, 11ème ed, Paris (Traduction adaptation de Marketing Management Philip KOTLER, 11ème ed., Éditions Prentice Hall, Englehood Cliff, N.J. [...]
[...] Elle montre son indifférence à l'égard d'un packaging de petite taille. Son degré de fidélité est important. L'enquête 5 nous renseigne sur les critères socio-démographiques des consommateurs, tels que la catégorie socio professionnelle, le niveau d'éducation, le revenu. On observe que : Les produits de la SGSM touchent des utilisateurs ayant une situation financière moyenne. CSP : les cadres moyens et supérieurs font partie de leur clientèle. Les CSP (petits patrons, cadres supérieurs, et cadres moyens) sont satisfaits de la qualité des produits SGSM. [...]
Référence bibliographique
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