Marketing mix - Coca-Cola - Comment le Coca-Cola classique est-il parvenu à rester le leader dans le marché concurrentiel des soft-drinks ?

MaÃ«liz L.

Commandez une rédaction : Étude de cas en Marketing de la distribution sur mesure

Devis en ligne gratuit

Étude de cas Format .docx

Marketing mix - Coca-Cola - Comment le Coca-Cola classique est-il parvenu à rester le leader dans le marché concurrentiel des soft-drinks ?

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Boissons non alcoolisées et sodas, BUT GACO Gestion Administrative et Commerciale des Organisations, BUT Bachelor Universitaire de Technologie, The Coca-Cola Company, 4P Produit Place Prix Promotion, marketing mix, French Wine Coca, Coca-Cola Zéro, Coca-Cola Life, Coca-Cola Light, Coca-Cola Cherry, Pepsi, Red Bull, Orangina, Lipton, Schweppes, Teisseire, BRSA Boisson Rafraîchissante Sans Alcool, fidélisation, bouteille recyclable, pollution, PET Polyéthylène Téréphtalate, bouteille en plastique, Coca-Cola FreeStyle, Five Guys, street marketing, promotion de ventes, promotion de produit, publicités sur internet, communication média, soft drinks

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

Coca-Cola est leader sur le marché des soft drinks, avec 1,9 milliard de bouteilles vendues par jour dans le monde. Créé en 1885 par un pharmacien, la recette originale contenait de la cocaïne et était destinée à être un remède plutôt qu'une boisson. Après l'interdiction de l'alcool à Atlanta en 1886, une version sans alcool a été créée et est devenue très populaire. Au début du XXe siècle, la célèbre bouteille de Coca-Cola est née. Dans ce document, nous allons examiner comment Coca-Cola a maintenu sa position de leader avec sa bouteille de 1,5 L en analysant sa stratégie de produit, de prix, de distribution et de communication.

Sommaire

Produit
1. La cible
2. Le marché
3. La segmentation du Coca-Cola classique
4. L'évolution du positionnement
5. Relance des ventes pour un changement de positionnement
6. Le packaging ainsi que les différentes gammes
Place
1. La stratégie de prix de Coca-Cola
2. Économie d'échelle
3. Prix psychologique
4. Analyse du prix en fonction des lieux et du format du produit
Prix
1. Snacking
2. Distribution à l'international
3. La distribution en grande surface
Communication
1. La communication Push & Pull
2. La stratégie de communication
3. Les objectifs de la communication/le message
4. La publicité média
5. Coca-Cola sur Internet
6. La communication hors média

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] En effet, en 2018, Coca-Cola avait également cessé de fournir Leclerc, car l'enseigne souhaitait augmenter significativement le prix de ses produits, et Coca-Cola a tout simplement refusé. Il faut savoir que chaque jour, c'est près de 1,5 milliard de bouteilles qui sont vendues dans 200 pays. Pour répondre à la demande des consommateurs du monde entier, Coca-Cola doit donc produire à grande échelle. Parmi les pays qui consomment le plus de Coca-Cola, on retrouve la France. En moyenne, un Français consomme 22,7 litres de Coca-Cola par an, soit 1500 milliards de litres pour l'ensemble de la population française. [...]

[...] Il est donc très important de garder une place sur les réseaux sociaux. Elle a créé son propre site Internet sur lequel on retrouve l'onglet de vente en ligne, mais également une rubrique qui retrace l'histoire de la marque et son évolution. Il y a aussi une rubrique institutionnelle avec les modalités de recrutement, une rubrique permettant à la clientèle d'échanger avec la marque. Enfin, elle est présente sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter et Instagram. Cette stratégie a pour but de mieux connaître le client pour adapter, par la suite, sa publicité. [...]

[...] Là est le principal objectif de la marque, provoquer l'achat d'impulsion grâce à une publicité qui pousse à boire du Coca-Cola. Coca-Cola s'axe sur une communication positive et montre que sa boisson mène au partage et au bonheur. Son slogan qui est le 42ème slogan lancé par le groupe Coca-Cola « Savoure l'instant » traduit de l'anglais « Taste the feeling » démontre bien une volonté d'amener au plaisir. Malgré la large gamme de Coca-Cola (Coca-Cola life, Coca-Cola, light, zéro . la marque centre sa communication principalement autour de sa recette de base : le Coca-Cola original. [...]

[...] Elle a pour objectif d'informer les consommateurs des nouveautés qui vont sortir, de les fidéliser en faisant régulièrement des publicités par exemple et d'inciter les consommateurs à aller en acheter. Coca-Cola a depuis toujours voulu cibler la population entière. Son but est de toucher vraiment le plus de monde possible. Malgré cela, les personnes qui en consomment le plus sont les personnes âgées de 15 à 40 ans environ. Ils sont donc les cibles principales. Son cœur de cible va donc être les Millenials : les personnes âgées de 18 à 35 ans. [...]

[...] Cette stratégie renforce le positionnement de la marque axée sur le partage et le plaisir. Elle renforce également son pouvoir sur Internet en développant l'expérience client et le sentiment, pour le consommateur qui a reçu le T-shirt, d'être unique. Coca-Cola va ainsi renforcer sa fidélité envers la marque. La communication hors média / Opération de communication La communication hors média correspond à l'ensemble des actions de communication qui ne passent pas par les médias « traditionnels ». Le hors média comprend donc toutes les actions de marketing direct, mais également toutes les actions de communication publicitaires alternatives : street marketing, promotion de ventes, événementiel ou la publicité sur le lieu de vente par exemple. [...]

docx