Marketing de la distribution, étude de cas, Décathlon, management, chiffres clés, grande surface spécialisée, GSS, articles de sport, accessoires de sport, Décathlon PRO, vente en ligne, site internet
Depuis sa fondation en 1976, Décathlon a toujours affiché une ambition claire : rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport. Cette volonté s'exprime aujourd'hui aux quatre coins du globe dans deux métiers complémentaires :
- La création et la conception de produit
- La vente au détail d'articles de sportif
Cependant, aujourd'hui Décathlon n'est plus le seul sur ce marché de la vente d'articles de sports. Les Grandes Surfaces Spécialisées dans les métiers du sport s'implantent par poignée autour des grandes villes comme par exemple la présence d'Intersport, Linet Sport, Go Sport ou bien les Techniciens du Sport aux alentours d'Orléan.
Malgré ces concurrents Décathlon reste le leader européen et le numéro 4 mondial, et ceci grâce au développement de ses propres marques « passion », à une innovation de ses produit ou bien à des conseils de professionnel de la vente.
Les concurrents de Décathlon engrangeant de l'expérience ajouté à l'élargissement de l'offre en articles de sport dans les hypermarchés, il est de plus en plus dur pour Décathlon de garder son rang de numéro 1 européen. La problématique ici posé est d'essayer de comprendre à travers quelle stratégie le groupe Décathlon a construit son leadership et continue de se développer?
Dans cette optique, après avoir présenté les aspects généraux du groupe Décathlon notre travail s'articulera autour d'une analyse externe du marché des articles de sport avec l'utilisation d'outils stratégique appropriés, et explorera les capacités stratégiques de Décathlon afin de mettre en évidence les éléments clés de sa réussite.
[...] Chaque groupe stratégique associe les entreprises ayant le même profil. Ces entreprises basent leurs stratégies sur plusieurs domaines d'applications stratégiques (DAS). Rendre accessible au plus grand nombre la pratique du sport Afin de respecter au mieux cette devise, Décathlon a opté pour une gamme large et des prix relativement bas. Le mapping sera donc dressé selon le positionnement en termes de prix et la largeur de la gamme. Le leader de ce marché constitue un groupe à lui tout seul, car il se différencie de ses principaux concurrents, en l'occurrence Go sport et Intersport. [...]
[...] Dans cette optique, après avoir présenté les aspects généraux du groupe Décathlon notre travail s'articulera autour d'une analyse externe du marché des articles de sport avec l'utilisation d'outils stratégiques appropriés, et explorera les capacités stratégiques de Décathlon afin de mettre en évidence les éléments clés de sa réussite. I. Présentation du groupe Historique Les origines du nom décathlon proviennent directement de la discipline sportive. Cette discipline regroupe dix sports qui poussent les athlètes participants à dépasser leurs limites de force, d'endurance, de rapidité et d'agilité. C'est sur ces qualités que Michel Leclercq, fondateur de Décathlon compte s'appuyer. En 1976, Michel Leclercq tente un pari qui lui sera judicieux. [...]
[...] Ainsi, tous les salariés sont formés en fonction de l'univers où ils opéreront pour être à même de donner les meilleurs conseils possible aux clients. - Décathlon exige de ces employés des connaissances et compétences sportives. II. Le marketing stratégique de Décathlon Analyse concurrentielle Diagnostic externe du marché PESTEL A ce niveau, nous allons mettre en œuvre l'analyse PESTEL, il y a un certain nombre d'influences macro-environnementales qui affectent le marché de la distribution d'articles de sport Politique On peut mettre en avant la volonté de développer auprès des jeunes la pratique du sport (notamment pour lutter contre la malnutrition) ainsi que les nombreux investissements réalisés en matière de construction de gymnases, piscines, terrains en plein air qui facilitent et encouragent la pratique sportive et par la même occasion l'achat d'article de sport Économique Au niveau économique les indicateurs sont au vert, le marché français le plus grand marché européen continue de progresser de 9,10 milliards d'euros en 2006 tout comme le budget annuel moyen des ménages évalué à 360 pour l'année 2006. [...]
[...] Décathlon associe à ces produits une qualité de service irréprochable et propose de multiples services (accueil, conseil, service après-vente : réparation/entretien, location de matériel et d'une innovation dans le concept de magasin). Décathlon propose également une politique de fidélisation de la clientèle : grâce aux possibilités d'achats offertes (Comparer, comprendre les qualités d'usage des produits présentés, choisir, faire réparer et entretenir l'équipement sportif). La logistique et la distribution : Assurer, en permanence, l'approvisionnement des entrepôts et des magasins : livrer aux magasins le bon produit, au bon endroit, au bon moment. [...]
[...] Cap sur l'Amérique à la fin des années 90 avec l'ouverture des premiers magasins Décathlon prés de Boston aux États-Unis et en Grande-Bretagne à Londres. Le 5 novembre 2003 le développement international de Décathlon prend une nouvelle dimension avec l'ouverture d'un premier magasin chinois à Shanghaï. Aujourd'hui, Décathlon détenu à 85% par la famille Mulliez compte 7 marques passion dans ses différents magasins. Chacune de ces marques regroupe un univers sportif comme Kipsta avec les sports collectifs ou bien Domyos avec le fitness et la musculation. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
