Marketing de la distribution d'une nouvelle gamme de tisanes: Phytosoleil

Extraits

[...] De plus, cela permettra aux distributeurs de mettre des publicités dans les points de vente. Le niveau de communication est commercial c'est-à-dire elle porte essentiellement sur les produits et la marque de l'entreprise. En ce qui concerne le budget de la communication : En 2005, l'entreprise a réalisé 11 millions de CA, le budget de communication était de du CA. Mais ce budget étant insuffisant par rapport aux normes du secteur qui sont à nous pensons que du CA pourrait permettre à l'entreprise de faire une bonne communication : * = euros Les dépenses à faire au niveau de la communication qui pourraient être prometteuses sont : -Tout d'abord des présentoirs qui sont non permanents avec une impression quadri contenant 20 boîtes d'infusions dans chaque point de vente à 18 euros pièces. [...]

[...] La politique de distribution Les fonctions physiques : -Transport : La première fonction de la distribution est la proximité, car l'origine des plantes utilisées par les laboratoires phytosoleil est essentiellement régionale. -Assortiment : Le laboratoire phytosoleil proposera 14 tisanes ayant des propriétés et des actions toutes différentes, ce qui laisse un large choix pour satisfaire les besoins des consommateurs. -éclatement : Les circuits spécialisés qui commercialisent les produits phytosoleil permettraient aux agriculteurs biologiques de la région d'écouler leur production et permettra aux consommateurs d'acheter des boîtes de 25 sachets emballés dans un étui fraîcheur, emballage impression quadri. [...]

[...] L'objectif dans un premier temps de ces commerciaux sera de prospecter les circuits spécialisés qui seraient susceptibles de commercialiser leurs produits. Il faudra motiver et la stimuler pour que les nouveaux produits phytosoleil soient commercialisés dans le plus de points de vente possible. Plan de communication médias/hors-média : Les objectifs de la politique de communication sont de faire connaître l'existence des produits phytosoleil et ses caractéristiques. Mais aussi dans en deuxième temps, de faire aimer par l'image des produits et leurs qualités. [...]

[...] L'identification des solutions est de créer un circuit de distribution ouvert c'est-à-dire que les produits sont commercialisés dans le plus de points de vente possible. Ces produits nécessitent une exposition maximum le temps du lancement dans le but de les faire connaître. La force de vente : Monsieur Payot devrait substituer une force de vente salariée à la force de vente actuelle tout d'abord pour vendre le produit, mais aussi informer et conseiller les clients sur l'ensemble des nouveaux produits de l'entreprise et sur les anciens. [...]

[...] De plus, ils devront faire de la publicité de ces nouveaux produits et donner des conseils si les consommateurs en ont besoin. Les nouveaux produits pourraient être mis sur les comptoirs ou au niveau des caisses pour les premiers mois pour attirer l'œil des consommateurs. -L'administration des ventes : les circuits spécialisés géreront les nombreuses factures, les bons de commande, les règlements des consommateurs. -Le S.A.V : il est inexistant La longueur des canaux est courte, car il comprend les agriculteurs biologiques de la région qui approvisionnent les laboratoires phytosoeil en ce qui concerne les plantes. [...]