Marketing industriel : l'entreprise Gettes Emballages

Extraits

[...] Marketing industriel : cas : gettes emballage SOMMAIRE I. Première Partie : Analyse Environnementale Macroenvironnement Microenvironnement II. Deuxième partie : le Marché Description du Marché Domaine d'Activité Stratégique Les 4 variables du Marketing La Concurrence III. Troisième Partie : Analyse de la stratégie Matrice SWOT Matrice BCG Recommandations Introduction L'entreprise SARL Gettes emballages, dirigée par Lucas Gettes, est une entreprise artisanale située dans la région d'Arcachon depuis 1966. Cette entreprise a pour métiers la conception et la vente d'emballages en bois (peupliers) pour différents domaines : l'ostréiculture, la mytiliculture, la conchyliculture, les négociants en fruits et légumes et les fabricants de chocolat. [...]

[...] Elle existe en 15 tailles différentes, le diamètre d'ouverture variant de 10 cm à 36 cm. La Bourriche traditionnelle : de forme trapézoïdale avec couvercle bois. Il existe en 7 tailles - du 4 kg au 15 kg Les barquettes et caissettes : avec couvercle bois avec couvercle contreplaqué. Elles existent en 8 tailles de 1 kg à 5 kg. L'activité principale de l'entreprise repose essentiellement sur les emballages d'huitres et coquillages qui représentent plus de 80% de son chiffre d'affaires. Cependant, ce marché connait de grandes difficultés à l'heure actuelle. [...]

[...] Traditionnellement spécialisée dans la confection de bourriches d'huîtres en peuplier, elle s'étant petit à petit dans d'autres domaines tels que celui de l'emballage de fruits ou même de chocolats et confiseries. Nous conseillons de continuer dans cette voie et accentuer ces diversifications pour réduire la dangereuse dépendance que l'entreprise lie avec l'activité ostréicole, actuellement assez incertaine (arrivée de nouveaux entrants étrangers, évolutions des techniques et des matériaux). Ainsi l'opportunité d'exporter des emballages haut de gamme pour les chocolats Belges / Suisses permettrait à l'entreprise Gettes d'équilibrer son portefeuille de produits tout en investissant sur de nouveaux marchés, ce qui ne peut-être que profitable. [...]

[...] Diversification de son offre - L'entreprise ne commercialise que des produits de base, peu originaux. Avec l'apparition d'une demande de personnalisation du produit de plus en plus grande sur le marché, l'entreprise doit proposer à ses clients de nouveaux formats, création de logo coloré - L'entreprise doit aussi développer de nouveaux services à ses clients : service après-vente - Commercialisant déjà les emballages d'huîtres, de moules, de chocolats, de fromages et de fruits, il n'est pas nécessaire de s'orienter vers l'emballage de nouveaux produits. [...]

[...] Développer ses canaux de distribution - Internet est le réseau de distribution à la mode. En mettant un système de commande par internet, l'entreprise s'adapte au marché et facilite la démarche de ses clients qui évite ainsi toutes les démarches papiers des commandes habituelles. Planter lui-même ses arbres -En plantant lui-même ses arbres, M. Gettes réalise un investissement qui à long terme lui fera faire des bénéfices puisqu'il n'aura plus besoin de commander autant à ses fournisseurs de bois. CONCLUSION L'entreprise Gettes a un avantage certain sur les autres entreprises présentes sur le marché de l'emballage bois : elle est la vétérante, elle était là avant tout le monde, ou du moins ceux qui existent encore aujourd'hui. [...]