Le marketing de la distribution sportive

Nicolas L.

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Le marketing de la distribution sportive

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Thèmes abordés

marketing, sport, distribution, sportive, enseignes, mode, marché, fournisseur, MDD

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Les curseurs du pouvoir : 5 conseils pour inverser le rapport de forces :

- Montrer au client que s'il compte pour nous, nous représentons aussi pour lui une source d'informations et de conseils
- Créer le doute sur l'offre concurrente (Est-ce vraiment comparable, faire préciser)
- Faire une offre à validité limitée
- Ne pas donner l'impression que l'on redoute la sanction
- (...)

Sommaire

I) Le marketing de la distribution

A. Les positionnements d'enseignes
1. La mission
2. Sport et mode
3. Localisation

B. Le mix marketing de la distribution : A qui appartient le consommateur ?
1. Comparaison entre le mix fournisseur et distributeur
2. Le marketing d'entrée des distributeurs
3. Category management, le marketing de sortie

C. L'enjeu des MDD
1. Les négociations fournisseurs/Distributeurs

II) Les fournisseurs d'articles de sport

A. Pas de marques sans consommateurs
1. La consommation d'articles de sport
2. Typologie des consommateurs

B. Les stratégies marketing
1. Les principales marques de sport
2. Comment se positionner sur le marché ?
3. Comment se positionner par rapport aux concurrents
4. Les stratégies de croissance
5. Les prises de décisions

C. Les enjeux pour les fournisseurs
1. Le consommateur de demain : la femme
2. Le sport, l'éthique et le commerce équitable

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Extraits

[...] II.2.Les stratégies marketing. II / Comment se positionner par rapport à la concurrence? updated_doc\logo\logo.png Suiveur : « Mieux vaut être fort quelque part que faible partout » Une société qui n'a pas de pouvoir d'influence sur le marché, doit suivre les codes du marché. Elle doit compenser sa faiblesse de moyen par sa créativité commerciale. Le suiveur doit raisonner petit ( ne jamais se comporter comme un gros Il doit réagir vite, toujours être dans les tendances du moment. Le suiveur doit délimiter son marché de référence ( mieux vaut être gros quelque part que petit partout ) = prendre des bases territoriales sur lesquelles elle s'assoit Le suiveur doit travailler sur des gammes courtes = ce n'est pas la PDM qui fait les meilleurs résultats. [...]

[...] - Radio : 27,9% pour les émissions sportives. - Internet : Information sur le sport : 28,9%. Source :Tns média intelligence updated_doc\logo\logo.png Tendances de consommation : Des retransmissions des français suivent les retransmissions des sports à la télé. II.1/ Pas de marques sans consommateurs. II / La consommation d'articles de sport. Match de football : 39,2% Les concours de patinage artistique : 37,7% Le cyclisme sur route : 36,2% Les tournois de tennis : 33,5% Les matchs de rugby : 33,1% Source :Tns média intelligence updated_doc\logo\logo.png Tendances de consommation : Le sport en direct live des français se rendent sur place pour assister aux matchs et meetings. [...]

[...] Cde minimale = 40% x 100 = 118. (Soit une prog de 40%-10% II.2.Les stratégies marketing. II / Les prises de décisions. updated_doc\logo\logo.png La politique de prix : Impact des baisses de prix sur le résultat de votre société. Calcul de remise Remise maximale = Tx de marge actuel x Quantité actuelle) Quantité prévue Quelle remise maximale consentir pour obtenir en année N+1 une commandes de + 15% Remise maximale = 40% x 100) = II.2.Les stratégies marketing. II / Les prises de décisions stratégiques. [...]

[...] You have to describe one of your dreams – It has to be related to sports and you can win 10.000 Euros to make it come true. homeLogosalomon388985421064815 II.3/ Les enjeux pour les fournisseurs II / Le consommateur de demain : La femme updated_doc\logo\logo.png Women : another distribution Sportswear chains (such as Zara or HM) account for of the women sports market Running shoes : of women shoes are sold at independant shops vs only at big sports stores (such as Decathlon) Women-only stores II.3/ Les enjeux pour les fournisseurs II / Le consommateur de demain : La femme updated_doc\logo\logo.png A different distribution : Women-specific stores « She Active » in Covent Garden. [...]

[...] - Comment augmenter son CA? - la croissance intensive. II / Les prises de décisions. - Le prix, - Cohérence du mix. updated_doc\logo\logo.png II/LES FOURNISSEURS D'ARTICLES DE SPORT II.3/ Les enjeux pour les fournisseurs. II / Le consommateur de demain : La femme. II / Le sport, l'éthique et le commerce équitable. - Quelle différence entre l'éthique et l'équitable? - Le commerce équitable : Phénomène de société ou concept marketing? updated_doc\logo\logo.png Tendances de consommation : II.1/ Pas de marques sans consommateurs. [...]

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