Modalités de développement stratégique choisies (croissance et internationalisation) – Lactalis

Extraits

[...] L'exemple de Paysan Breton nous montre que cette croissance organique peut être rapidement couronnée de succès. Hormis la Chine, il est en effet nécessaire de souligner que Paysan Breton a déjà conquis 110 pays. Paysan Breton a choisi l'internationalisation en vue de diversifier son portefeuille de produits, et cela semble lui porter chance. L'avenir nous dira si ce développement chinois se poursuit de manière satisfaisante sur les plans commerciaux et financiers, mais la marque peut déjà se féliciter d'avoir réussi à pénétrer un marché réputé très difficile d'accès. [...]

[...] Identifiez la modalité d'internationalisation adoptée par Paysan Breton et les objectifs poursuivis par la PME. Comparez ce choix avec ceux des grands groupes. Paysan Breton a choisi de ne pas se développer tous azimuts à l'international ni d'y proposer l'ensemble de ses produits. En raison de coûts importants évidemment, mais aussi et surtout, car la stratégie est bien pensée et bien réfléchie. Paysan Breton a choisi de conquérir la Chine et d'y consacrer la majeure partie de ses ressources, de ses moyens, de son énergie et de son expertise. [...]

[...] Modalités de développement stratégique choisies (croissance et internationalisation) – Lactalis I. Croissance A. Les modalités de croissance de Lactalis jusqu'en 2017 (contenu et moyens) Jusqu'en 2017, le groupe Lactalis a opté pour une croissance principalement externe. Elle a par exemple repris le groupe Nestlé, pris le contrôle total de Lactel, racheté Bridel ou la Société des Caves de Roquefort. Dans les années 1980 et 1990, cette croissance externe concernait principalement une croissance nationale, centrée sur le territoire français. Depuis quelques années, la croissance externe de Lactalis se poursuit, mais elle s'effectue surtout à l'international, Lactalis étant depuis plusieurs années déjà le leader absolu sur le marché français. [...]

[...] Comparez les modes de croissance de Lactalis et de Danone. Qu'en concluez-vous ? Lactalis et Danone sont diamétralement opposés en termes de modes de croissance. Lactalis, comme nous l'avons détaillée dans les deux premières questions, a une stratégie de croissance clairement orientée vers l'extérieur. Danone, au contraire, concentre ses efforts vers une croissance interne, organique, basée sur la conquête de nouveaux marchés uniquement par l'utilisation de ses ressources et de ses moyens propres. En observant les résultats financiers et stratégiques des deux groupes, on peut en conclure que les deux stratégies de croissance, bien que très différentes et même complètement opposées, peuvent toutes deux conduire à la réussite et au succès. [...]

[...] Les raisons qui poussent des groupes comme Lactalis ou Müller à s'internationaliser sont diverses. Dans un premier temps, il s'agit surtout pour eux de trouver de nouveaux marchés, de nouveaux débouchés, de nouveaux relais de croissance alors que leur marché national est déjà proche de la saturation et en manque de renouveau. L'internationalisation leur permet ainsi de contrôler de nouveaux domaines stratégiques dans des pays étrangers. Pour Lactalis, la croissance externe est toujours guidée par le fait de conquérir puis de conserver la première place mondiale de transformateur de lait sous toutes ses formes, et de producteur de produits laitiers divers compris beurre, fromage, yaourt, laits infantiles, etc.). [...]