Négociation de vente : Les jus de fruits Pago

Extraits

[...] Cette découverte se fait à travers la présentation de notre gamme de produits, la présentation de la marque PAGO la dégustation des différents parfums de notre gamme, la présentation des forces et des avantages de nos produits, la présentation de l'élaboration des produits, la présentation de la Qualité PAGO etc . De transformer l'intention d'achat, suscitée par Claude DUPUY en renvoyant le coupon-réponse, en achat ! Et donc de transformer le prospect en client. En effet, l'objectif principal de cet entretien est que Claude DUPUY devienne un nouveau client. [...]

[...] La quatrième étape est la détermination des éléments à avoir en notre possession lors de l'entretien : Support-papier et stylo, Carte de visite, Gamme complète des produits et fiches produits, Des exemples de PLV, La norme ISO 9001, Des documents commerciaux, Un bon de commande, Des références de partenaires commerciaux. Et enfin la dernière étape est la détermination de notre présentation et de notre argumentaire commercial. Voici ce que nous allons présenter durant cet entretien : La présentation et la dégustation des différents parfums de notre gamme : La présentation des 7 bonnes raisons PAGO : naturel : Pago n'est pas un jus de fruit comme les autres. Pago est un fruit à boire naturel. [...]

[...] Bayonne est la capitale du Pays Basque français. La ville est surtout connue pour ses fêtes (les fêtes de Bayonne et les corridas), sa gastronomie (le jambon de Bayonne et le chocolat), et ses activités sportives (le rugby et la pelote basque). De plus, les Bayonnais apportent une grande importance à leur patrimoine et leurs traditions. Cette personne souhaite apporter de la nouveauté et du dynamisme à la cafétéria et répondre ainsi aux attentes des étudiants. Le RDV est fixé au 12 février 2010 (Ce RDV a été pris par téléphone). [...]

[...] Bien évidemment, avant de prendre congé, il ne faut pas oublier de laisser notre carte de visite ainsi qu'un maximum de documentation commerciale. Et surtout, il ne faut pas oublier de remercier le client pour cet entretien. Si la vente se conclut : nous remercierons le client et nous le conforterons dans son choix. L'objectif étant de fidéliser le client. Si la vente ne se conclut pas : nous remercierons le client et nous lui rappellerons que nous restons à son entière disposition. L'objectif étant qu'il nous rappelle pour conclure la vente. [...]

[...] L'idéal étant de personnaliser notre offre en fonction des attentes du client (Parfums de saison, Publicité sur Lieu de Vente (PLV) adaptée, etc. ) Et ainsi, qu'il choisisse notre marque PAGO plutôt qu'un autre concurrent. Et enfin (si les conditions le permettent) de faire signer un bon de commande au client, Claude DUPUY. Pendant l'entretien nous présenterons notre gamme de produits. L'objectif de cette présentation est que le client vérifie les promesses de notre marque. En effet, le début d'une relation client commence par la vérification par ce dernier des promesses de la marque. [...]