PCE L'ami'nuit, onception, logistique, commercialisation, gros d'oreillers avec un bras, marché des oreillers, prospection des distributeurs, stratégie d'accès au marché, concept, design, matières, personnalisation
Notre entreprise L'Aminuit cherche à commercialiser deux gammes d'oreillers innovantes ; l'une pour adultes et l'autre pour enfants. Nous envisageons de commercialiser nos deux produits dans toute la France. Et, par la suite, si l'idée rencontre un réel succès, nous prévoyons de commercialiser notre produit dans d'autres régions européennes (l'Angleterre à titre d'exemple).
Concernant la gamme pour adultes, l'oreiller petit copain est un oreiller avant tout, mais qui possède la fonction originale d'être en forme de « torse ». Il dispose d'un bras sur le côté qui permet à l'utilisateur de se nicher au creux du bras de ce compagnon de coton. Aussi avons-nous choisi pour cette gamme le nom de Roméo. Sur le marché français de l'oreiller, cet oreiller petit copain se place comme un produit innovant et original. Cependant Roméo, par son aspect design et ludique couvre aussi le marché du gadget. Par ailleurs notre produit vise essentiellement le marché féminin qui semble plus enclin que le marché masculin à se procurer un produit aussi original et à dimension relativement affective. Notre projet consiste en la commercialisation de l'oreiller petit copain dans toute la France, puis, si l'idée rencontre un certains succès, nous poursuivrons la commercialisation en Europe.
Nous voulons également commercialiser une gamme pour enfant à laquelle nous avons choisi le nom de Roudoudou. Cet oreiller serait, en fait, un oreiller peluche, c'est-à-dire un oreiller qui épouserait le forme d'un animal avec une taie d'oreiller représentant cet animal et/ou divers autres dessins qui plairaient, amuseraient et attendriraient les enfants.
Nous considérons ces deux oreillers comme une idée viable, répondant au besoin de l'enfant mais aussi de l'adulte (dans une société où le taux de célibat ou de vie séparée sont relativement élevés ; voir annexe …) de ne pas dormir seul, et de se sentir protégé et rassuré par la présence d'un bras protecteur. L'oreiller semble avoir une réelle importance et un rôle prépondérant dans le sommeil, autant par la nécessité d'avoir la tête soutenue et confortablement installée que par le besoin de chaleur, de présence, de quelque chose à agripper
Notre société s'attaque au marché de la literie, et plus précisément à celui des accessoires de literie (couettes, traversins, et autres oreillers). Ce dernier a, après une longue période de stagnation, connu des bouleversements importants. En effet le cercle des industriels d'articles de literie a longtemps été un univers calme, où chaque fabricant avait sa spécialisation et ses clients. La plupart des opérateurs du secteur étaient alors des entreprises familiales ou d'origine familiale. Cependant, sous la pression de la grande distribution et de la nécessaire rationalisation économique, les entreprises se sont concentrées.
[...] En effet, nous commanderons deux fois dans l'année à nos deux fournisseurs. D'une part, cela nous évitera d'avoir un local trop surchargé et d'autre part,cela nous permettra d'adapter notre deuxième commande en fonction de la demande. Ainsi, comme nous aurons à notre disposition notre stock d'oreillers habillés dès le départ, le délai de livraison à nos distributeurs ne sera pas très long et cela ne prendra pas plus de 5 jours pour les livrer en France. De plus, au cas où nous écoulerions plus d'oreillers que prévu, nous ferons en sorte d'anticiper une nouvelle commande à nos fournisseurs de manière à ce que l'on essaie d'éviter toute rupture de stock. [...]
[...] Elle se fait dans les 2/3 des cas en même temps que sont achetés d'autres accessoires de literie. Le budget qui y est accordé varie entre 20 et 40 euros pour 50% des oreillers achetés, le reste se répartissant presque de façon égale entre les oreillers pas chers (achetés notamment en grandes surfaces) et des oreillers à prix élevés (plus de vendus dans les magasins spécialisés). La période phare est surtout Noël mais aussi le mois du blanc (janvier). Enfin, le syndicat de la literie, les fabricants d'oreillers ainsi que les magasins spécialisés en la matière nous ont tous affirmé que le marché des oreillers connaissait une croissance annuelle soutenue surtout lors de cette dernière décennie (croissance à deux chiffres). [...]
[...] PCE L'ami'nuit : conception, logistique et commercialisation en gros d'oreillers avec un bras Historique de l'entreprise 3 Historique de l'entreprise 3 I. Contexte et acquis 4 Activité de l'entreprise et son marché 4 II. Analyse du marché 5 Description du marché et son évolution 5 Segmentation du marché des oreillers 6 Explication et justification des grandes tendances 6 Concurrence 7 Positionnement 8 SEGMENTATION POUR ROUDOUDOU 10 III. Activité de l'entreprise 11 La conception 11 La prospection des distributeurs 11 La logistique 11 Notre stratégie d'accès au marché (distribution) 12 Pourquoi avoir choisi ce type d'entrée sur le marché ? [...]
[...] Perspectives du marché Si le marché des accessoires de literie est en difficulté depuis 2003, la sous-famille des oreillers a bien résisté, enregistrant une croissance à 2 chiffres. Annexe 4 Compte rendu Table ronde Présents : 5 personnes garçons filles) Comment dormez-vous, quelle relation entretenez-vous avec votre oreiller ? Les hommes dorment plutôt sur le ventre, l'oreiller dans les bras, ou un bras sous l'oreiller. Position enveloppant l'oreiller. Les filles n'ont pas du tout la même relation : plutôt sur le dos ou sur le côté, l'oreiller au bout de la tête, une main sous l'oreiller parfois. [...]
[...] Ces chiffres prennent donc en compte le fait qu'en général nos clients demandent une marge d'environ 1,7. Or nos oreillers nous sont vendus à pièce (transport compris) par notre fournisseur. C'est cette différence (20-15=5) qui explique notre viabilité financière. Les charges externes sont concentrées en cinq postes : le local (pour stocker), les frais liés aux deux véhicules appartenant à l'entreprise (essence, assurance, etc.), l'assurance pour notre activité, les frais de fonctionnement administratifs (téléphone etc.) et le transport (de notre local à nos clients). [...]
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