Politique de distribution: le groupe Auchan

Julien B.

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Politique de distribution: le groupe Auchan

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Auchan renforce aujourd'hui ses implantations : en effet, en ce qui concerne les hypermarchés français, des magasins ont été rajoutés au réseau.
En outre, l'Europe du Sud constitue la zone de véritable activité européenne d'Auchan, l'Espagne se place en effet dans une dynamique de croissance et d'expansion : les supermarchés Alcampo augmentent leur chiffre d'affaire de 6,6%…
Nonobstant, l'Europe de l'est constitue le nouvel axe de développement européen.
Auchan se donne les moyens d'être un acteur important sur le marché polonais avec 15 hypermarchés et 11 supermarchés. La présence de Auchan en Hongrie est plus limitée, mais le nombre de magasins est toujours en augmentation. D'ailleurs le premier hypermarché russe a ouvert ses portes au second semestre 2002 et de nouvelles implantations sont prévues.
Il faut souligner que la politique d'Auchan est d'augmenter sa croissance au travers de la distribution multiformat. C'est ainsi que le groupe développe son réseau de supermarché et crée des synergies entre ses 2 formats de distribution. Auchan essaie aussi d'améliorer son offre en multipliant sa gamme de produits, en développant ses marques propres et les produits premiers prix ainsi qu'en insistant sur la qualité des produits. Auchan veut attirer des clients de plus en plus nombreux.
En plus, le distributeur cherche également à diversifier ses activités par la création de services annexes liés au produit et la proposition des services financiers innovants distribués par la Banque Accord (filiale d'Auchan)...

Sommaire

Faits marquants et organisation
1. Les faits marquants de 2002
2. Organisation et management
3. Structure de l'actionnariat
4. Evolution des activites du groupe
Comportement stratégique du groupe
1. Orientations strategiques poursuivies par auchan
Les enseignements de l'analyse des comptes
1. La croissance : l'ebe grimpe encore grace a une bonne maitrise des couts
2. Le financement du cycle d'exploitation
3. Autres informations financieres

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Extraits

[...] En levant ainsi le voile sur l'activité commerciale de ses points de vente, Auchan entame une politique de transparence vis-à-vis de ses fournisseurs. Ce premier pas peut être vu comme le signe d'une collaboration future entre distributeur et fournisseur dans l'approvisionnement et la gestion des rayons. Stratégie régionale : des axes stratégiques adaptés pour de nouveaux enjeux géographiques Auchan élabore des stratégies différentes suivant la zone géographique Le réseau français sert souvent de test sur les innovations concernant les produits. En Italie, Auchan axe sa politique sur la diversité des gammes de produits proposés en hypermarchés. [...]

[...] Il faut aussi noter que l'hypermarché est sans nul doute le premier métier d'Auchan avec 79% de l'activité. Toutefois, les enseignes de supermarchés se développent et représentent 18% de l'activité. De plus, le marché français reste la première source de revenus du groupe du résultat d'exploitation). L'activité européenne se développe et améliore sa rentabilité. Son réseau de magasins s'accroît en Asie, et le lancement du commerce en ligne connaît toujours un succès moindre. Auchan renforce aujourd'hui ses implantations : en effet, en ce qui concerne les hypermarchés français, des magasins ont été rajoutés au réseau. [...]

[...] Auchan est le premier distributeur français à s'implanter en Russie. Dans sa démarche, Auchan compte mettre en avant son savoir-faire de discounter pour répondre aux attentes de la clientèle à bas revenus, puis de la classe moyenne. Cependant pour bien réussir son implantation en Russie, Auchan devra prendre en compte deux contraintes : Des concurrents très actifs et déjà bien introduits Le marché moscovite n'est pas représentatif du marché russe dans son ensemble Le succès en Pologne passe par le développement de ses supermarchés afin d'appliquer sa stratégie multi-format et d'éviter le risque de saturation en hypermarchés du marché polonais. [...]

[...] Politique de sécurité alimentaire Les enseignes ont poursuivi activement leur politique en matière de sécurité alimentaire. En Italie, Auchan et Sma ont été à l'initiative de rencontres avec les collaborateurs et les consommateurs, pour échanger avec eux sur ce thème. Des brochures d'information à destination des clients ont également été éditées. Les enseignes ont également renforcé leurs lignes de produits issus de filières agricoles : produits “Vida Auchan” issus de l'agriculture raisonnée au Portugal, produits “Filiera Controllata” en Italie, produits “Filière Auchan” en France Synthèse des stratégies Pour la France Diversifier les formats et les produits, Améliorer l'image négative de la grande distribution. [...]

[...] Le développement international de la banque se poursuivra, en 2003, en Hongrie puis en Asie. Auchan essaie de concilier des prix bas et une juste rémunération des fournisseurs Accumuler une politique de prix bas et de juste rémunération est un défi difficile, que Auchan, comme ses homologues de la grande distribution doivent pourtant réussir s'ils veulent voir leur métier perdurer. Dans tous les pays où Auchan est implanté, les enseignes s'attachent à proposer à leurs clients les prix les plus bas. Cette volonté s'exprime dès l'inauguration des magasins. [...]

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