Entreprise Tesco, marque distributeur, MDD, prix bas, marché britannique, supermarché discount, stratégie de fidélisation, magasins multiformats, politique de communication, merchandising, positionnement, groupe de distribution international
Avant de parler du développement des marques distributeurs chez Tesco, nous allons voir comment le groupe explique sa croissance.
Tout d'abord la croissance de Tesco passe par des prix bas : en effet le but est que le consommateur acheté moins cher ; donc vendre plus, augmenter les profits et se développer.
Donc une des stratégies de Tesco pour augmenter les ventes est d'innover et de développer plus pour les clients existants dans les magasins existants ; et donc cela passe par le développement des Marques de distributeurs.
Le développement des MDD chez Tesco passe par le développement de produits et de services, en ce qui concerne les produits Tesco à choisi de développer des produits alimentaires et non alimentaires et en ce qui concerne les services Tesco à développer des services financiers et des services télécom.
[...] Cette stratégie a payé puisque l'enseigne est devenue numéro 1 au Royaume- Uni. Les MDD représentent 70% du CA de Tesco, ce qui est exceptionnel. A titre d'exemple, en France, les MDD ne représentent que 30% du CA des enseignes de distribution. Cela prouve que les clients de Tesco ont une excellente perception des produits Tesco Brand et donc la marque a une très bonne image de marque. Le modèle de Tesco a inspiré de nombreuses enseignes françaises qui copient la stratégie Tesco. [...]
[...] Présentation de l'entreprise TESCO III. Les stratégies de fidélisation de TESCO Les politiques de TESCO Les autres outils de fidélisation IV.Conclusion I. Introduction : Les marques de distributeurs (MDD) Une marque distributeur est une marque propre à un distributeur, par opposition aux marques de producteurs. Les marques distributeurs appartiennent donc à des sociétés commerciales de vente au détail. En effet la loi du 15 MAI 2001 stipule "qu'est considéré comme produit vendu sous marque de distributeur le produit dont les caractéristiques ont été définies par l'entreprise ou le groupe d'entreprises qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est Marques Distributeurs : critère d'allocation dans les linéaires vendu". [...]
[...] TESC0 s'aligne sur ses concurrents et met en place aussi l'achat en ligne avec livraison à domicile pour pouvoir répondre aux attentes de tous les consommateurs et pouvoir faire de la distribution à travers tous les carneaux. TESCO est présent dans plusieurs domaines et plus précisément dans le domaine financier avec plus de 15 produits financiers (assurance, carte de paiements, prêt).TESCO Personal Finance compte plus de 4 millions de clients à travers le monde. On peut découper le chiffre d'affaires en 3 parties majeures avec pour le Royaume-Uni 11% pour l'Europe et finalement pour l'Asie. [...]
[...] Terry LEAHY Le rôle de Leahy dans la nouvelle stratégie du groupe : Avant l'arrivée de LEAHY à la tête du groupe en 1997, TESCO était un simple suiveur dont la politique reposait sur celle de ses concurrents de l'époqueSainsbury et Mark&Spencer qui étaient les deux leaders sur le marché. Dès son arrivée au poste de PDG en 1997, Leahy a tout changé. Grâce à son ambition, sa détermination et son charisme il a réussi à transformer la stratégie de TESCO. Ainsi, il a placé l'objectif de la satisfaction du consommateur au cœur de toute l'organisation et a privilégié le développement des MDD du groupe la TESCO BRAND. Le merchandising est centré dorénavant autour du consommateur. [...]
[...] La politique de distribution : La distribution est un élément essentiel pour fidéliser un client. En effet, avoir le bon produit au bon endroit au bon moment pour le bon client est un facteur important pour la fidélisation. Ainsi, Tesco a développé un système de magasins multiformats dans le but de satisfaire au mieux tous ses consommateurs : chaque consommateur a un mode de vie différent, ainsi les magasins multiformats avec leurs localisations pratiques et la flexibilité des horaires d'ouverture pour chaque client présentent un atout de taille pour fidéliser. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
