Marketing distribution, Petit Bateau, peu de vendeurs, beaucoup de clients, identité, image de marque, marché du prêt-à-porter pour enfant, production de masse, méthodes traditionnelles, aspect vintage, marinières, zone de chalandise, prix, distribution, communication
Le secteur que la marque propose est de type oligopolistique c'est-à-dire dans un marché avec un nombre très faible de vendeurs et un nombre important de clients, donc un marché fructueux qui se stabilise mais dont la concurrence international est forte et croissante.
Face à une tendance du « hard discount » et des goûts qui n'ont jamais autant évolués, Petit Bateau a su garder son identité qui en fait, aujourd'hui, son succès.
Elle se distingue en gardant ses bases de départ mais en évoluant en fonction de son temps. Sa force d'innovation lui permet de rester parmi l'un des leaders incontestés du marché du prêt-à-porter pour enfant.
S'attaquer à de nouvelles cibles, fidéliser des consommateurs de génération en génération tout en restant elle-même, tels sont les maîtres mots de la marque.
Fidéliser passe évidemment par ses produits mais aussi par la création d'un univers tout autour d'eux, qui peut paraître « démodé » mais qui prouve que le retour aux fondamentaux a des conséquences positives. D'ailleurs, les points de vente de Petit Bateau contribuent à créer cet univers si particulier et bienveillant.
Une certaine synergie, une complémentarité entre les produits proposés, les points de vente et le positionnement de la marque nous pousse à nous demander quelles sont les clés de sa réussite :
Comment Petit Bateau organise sa distribution à travers ses différents concepts de points de vente, comment évolue t-il sur un marché aussi concurrentiel et en proie à des transformations sans précédents ?
[...] Le développement de ce canal de distribution coïncide avec une stratégie de maîtrise de ses canaux de distribution et de valorisation de sa marque à l'international. Il ne dispose que de peu de visibilité dans le reste de l'Europe. L'animation d'un site e-commerce lui a donc paru être le moyen idéal de faire découvrir ses produits et son univers de valeurs (enfance, douceur, espièglerie) de manière précise, rapide et efficace, afin d'en faire un véritable canal de distribution à l'international. [...]
[...] Ce blanc renvoie au coton, marque de fabrique de Petit Bateau et gage de qualité de ses produits. La gamme est relativement large et profonde puisqu'elle compte : t-shirts, sous-vêtements, vêtements de nuit, puériculture, pulls, marinière, pantalons, combinaisons, jupes, robes, vestes, manteaux et accessoires de différentes tailles et couleurs. Prix Le rapport qualité-prix de la marque est plutôt fort dans les deux sens, ce qui donne une certaine image de prestige à la marque : un vêtement confortable et de qualité qui vaut son prix. [...]
[...] Les produits basiques sont toujours emballés. On ne les voit pas dès qu'on rentre dans le corner. Peu de lignes de produits. Ligne Bleue ligne Rose ligne Blanche et ligne Gris/Blanc. Très très classique. Pas de couleurs tape-à-l'œil, pas de vert pas de jaune pas de orange La nouveauté marche un peu de temps en temps. Zone F&C : Zone chaude=> produits pour BB sur lesquels sont basés l'ensemble de la stratégie de printemps. zone froide=>habits pour les plus âgés, zone de soldes, partie plus cachée du corner PLV Il y avait dans la zone froide du corner PB des bacs avec des produits soldés. [...]
[...] Le cas d'un magasin en propre Notre étude porte sur le magasin PB situé avenue des ternes dans le 17eme arrondissement parisien. Petit Bateau décide tout, possède tout. Le groupe donne ses instructions à tous ses magasins qui doivent appliquer les directives. Les collections sont bien sur choisies par petit Bateau. Sur internet il y a tout les produits conçus par le groupe. Après Petit Bateau fait une sélection pour chaque boutique. Mais tout le temps on retrouvera les mêmes produits basiques ou du moment. Mais certains produits peuvent changer en fonction de leurs succès. Cela peut dépendre de la clientèle. [...]
[...] Le magasin est organisé avec un univers femme adulte, un univers enfant et un univers bébés, filles à droite du magasin, garçons à gauche du magasin pour bien se situer il y a marqué sur le mur les garçons ou les filles. En plus, on peut savoir facilement ou se trouvent les habits qu'on recherche, par exemple on recherche un pyjama il y aura marqué chut il dort sur le mur. Chaque partie du magasin est différenciée par un poster de bébé ou de petite fille. [...]
Référence bibliographique
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