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Vente-Privée est une entreprise française lancée en 2001. Elle se trouve exclusivement sur Internet. Cette marque est la créatrice d'un nouveau concept de vente en ligne appelé "vente événementielle". Le principe est simple: le site propose à ses membres des ventes événementielles de grandes marques avec des réductions s'élevant de 50 et 70% par rapport au prix public pratiqué dans les autres canaux de distribution. Les produits proposés sont variés : habillement, voyage ou gastronomie. L'entreprise compte 1 500 salariés.
[...] Depuis quelques années, le marché s'est diversifié pour laisser place aux spécialistes dans la vente d'un seul type de produit La particularité de Vente-Privée est qu'il ne se contente pas seulement de proposer de nombreux produits de fin de série à prix réduit mais également des services variés. Le fondateur dit luimême que les sites de ventes événementielles peuvent se permettre de tout vendre. La notion de marque est très importante dans ce type de canal de distribution. Vente-Privée sélectionne les marques avec qui elle souhaite travailler et leur impose des conditions. Il lui est même déjà arrivé de refuser des partenariats à cause de la quantité proposée des stocks. [...]
[...] Dans ce dossier, nous allons donc répondre à la question suivante : quoi la cohérence des choix marketing d'un point de vente influence-t-elle les performances de ce dernier sur son marché? Nous allons mener notre étude sur un point de vente virtuel en plein essor : Vente-Privée. Cette enseigne française existe depuis 2001. Pour déterminer les raisons de ce développement, nous étudierons dans un premier temps les performances de l'entreprise sur son marché pour ensuite nous focaliser sur la stratégie marketing de la marque. [...]
[...] Facteurs externes 1. L'environnement général . page L'offre . page La demande . page 7 II. Facteurs internes 1. La légitimité du site . page Les choix marketing de Vente-Privée Cible : . page 8 Positionnement : . page 8 Le mix marketing . [...]
[...] Les prix sont beaucoup moins élevés qu'en point de vente physique (internet : prix moins chers car coûts moins chers) Politique de marges - Marges commerciales brutes sont plus en accord avec celles du marché. Elles tournent autour de 40% environ. Cependant, le but reste le même, proposer le meilleur prix possible en tenant compte des marges. Etendue de la gamme de prix - Fort écart entre les prix les plus faibles et les prix les plus élevés. Cependant, la marque se considère comme un discounter. [...]
[...] Mega Bloks, Goliath, EA Games . K2 rollers et accessoires, Roces, Bear Surf . Taurus Nydel, Jean Louis Scherrer, Lucien Deveaux . X X X Services proposés par Vente-Privée : Services automobiles. Ex : Speedy. Voyages insolites. Ex : Costa croisières. Cours particuliers. Ex : Maxicours Ticket spectacle de dernières minutes dans la rubrique Ticket-Privé. Couponing dans la rubrique Rosedeal. [...]
Référence bibliographique
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