Grande distribution, Rayon shampoings, Carrefour de Montigny les Cormeilles, marché des shampoings, naturalité, technicité, comportement masculin, marché mondial des cosmétiques, gent masculine, produits d'hygiène, marché prometteur
Dans une société où l'apparence et l'image de soi sont de plus en plus importantes, les cheveux apparaissent comme un symbole de beauté, de charme, de séduction mais aussi de puissance, signe distinctif d'appartenance à un groupe. C'est pourquoi nous avons choisi de nous intéresser au marché des shampoings.
Qui en sont les acteurs principaux ? Quelle est l'attitude des consommateurs envers des shampoings ? Comment les industriels et les distributeurs répondent-ils à la demande des Français sur le marché des shampooings ?
Extrait du document
"Les produits entrés de gamme sont présentés dans des displays à hauteur des yeux en milieu de rayon au niveau des marques leader, afin de les faire ressortir. On trouve donc en display les produits de la marque « Les cosmétiques » qui propose des produits premier prix, mais également en display les produits MDD Carrefour. Nous avons pu noter que Carrefour disposait d'une offre très large de MDD, ainsi que de produits premier prix.
Les produits spécifiques sont situés à chaque extrémité du linéaire avec à gauche les soins et à droite les produits ethniques. Il y a également une partie consacrée aux shampoings antipelliculaires.
Les produits complémentaires (après-shampoings) n'ont pas de place spécifique dans le rayon car ils sont inclus dans les linéaires des shampoings. Par exemple, un après-shampoing de marque Elsève pour cheveux colorés sera accolé au shampoing associé dans l'espace réservé à la marque."
[...] La tendance est également aux shampoings bios ou bien sans Paraben. Les gens recherchent des produits sains, sans composants chimiques. De plus, la récente polémique sur le Paraben (composant chimique inclus dans la plupart des shampoings, nocifs pour la santé) a amené un grand nombre de personnes à chercher des shampoings sans Paraben. Ces tendances sont à prendre en compte sérieusement par les industries du secteur des shampooings puisqu'il s'agit de l'évolution de la structure du marché avec de nouveaux consommateurs qui ont des besoins spécifiques. [...]
[...] L'assortiment est plus étroit qu'à Carrefour. Le rayon dispose d'un nombre de références moindre avec moins de nouveauté et d'offres promotionnelles en comparaison à Carrefour. Pour finir, un point important, les soins des cheveux sont intégrés dans l'assortiment des shampoings par marques et ne représente pas un linéaire à distinct. De plus, le linéaire des shampoings pour homme est dans le même rayon que celui des shampoings femme, contrairement à Carrefour où ce dernier est situé au niveau du rayon du rasage. [...]
[...] Le shampooing nous apparaît à la fois comme un produit d'hygiène et de beauté, il se situe donc entre les deux catégories. On constate globalement une forte proximité des deux univers hygiène et soin / beauté dans l'esprit des consommateurs les deux univers se rejoignent autour d'attentes et de besoins similaires : une attente de praticité, de naturalité et de respect de l'environnement des produits, une forte implication personnelle dans l'achat ou la prescription. Quels sont les critères de choix pris en compte par le consommateur dans sa décision d'achat ? [...]
[...] En effet, les odeurs de Mac Donald's, d'élevage d'animaux ou encore des détritus ne sont pas très agréables et malheureusement sont tenaces. Les personnes travaillant dans des lieux où l'hygiène est de rigueur et de ce fait doivent porter des charlottes qui empêchent les cheveux de respirer. Ceux-ci sont donc moins beaux et regraissent plus facilement. L'environnement du marché Les facteurs environnementaux d'un marché sont des variables externes qui influent sur le marché. Dans ce dossier, il s'agit du marché des capillaires. Les industries de ce secteur subissent les influences positives ou négatives des facteurs environnementaux sans pouvoir agir dessus. [...]
[...] Ils représentent des clients importants qu'ils ne peuvent se permettre de perdre. Les produits substituts : -les personnes qui se rendent chez le coiffeur et n'achètent pas de shampoing. - les produits 2 en 1 : gel douche/shampooing et shampooing/après- shampooing. -les personnes qui se rendent régulièrement chez le coiffeur et n‘achètent pas de shampoing. La concurrence du secteur : Unilever, l'Oréal, Procter & Gamble, Laboratoire Lascad, Lever Fabergé, Colgate Palmolive . C'est un marché où la concurrence est très forte surtout entre l'Oréal le leader et Procter & Gamble qui grignote de plus en plus de PDM. [...]
Référence bibliographique
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