Analyse marketing du site Vente-Privée.com

Justine L.

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Analyse marketing du site Vente-Privée.com

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Thèmes abordés

Vente-Privée.com, entreprise Française, commerce électronique, concept original, vente sur internet, ventes événementielles, soldes, logistique, membres, trafic, parrainage, Brandalley

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Résumé du document

"Vente-Privée.com" est incontestablement le leader sur le marché e-commerce des ventes-privées. Cette entreprise, créée en 2001 par Jacques-Antoine Granjon, a mis en place un espace virtuel de ventes destiné à des clients exclusivement parrainés. En 2009, le chiffre d'affaires de cette société s'élève à 680 millions d'euros soit 87% du marché des "ventes-privées" (...)

Sommaire

Sommaire

I) L'histoire de "Vente-Privée.com"

A. Quelques dates clés
B. Le top 10 de la concurrence

II) L'accès au site

A. L'accès direct
B. L'accès par parrainage

III) Premiers pas sur le site

A. Présentation de la page d'accueil
B. Étude du marché Swot (forces, faiblesses, opportunités, menaces, solutions à apporter)

IV) La stratégie du site

A. Le profil type
B. Les 4P : positionnement, process de la relation client, partenaires, personnalisation

V) L'analyse du site

A. L'utilisabilité
B. L'utilité
C. Accés du site et clarté de l'offre
D. Navigation et repérage dans le site
E. La boutique

VI) Concrétiser son achat

A. Les 5 étapes pour l'achat

VII) L'attractivité du site

A. Le blog
B. Les newsletters

VIII) Un concept innovant : le Rosedeal Village

Sources

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Extraits

[...] Agenda récapitulatif que le membre peut gérer lui même. Visuel vidéo pour connaître la marque ainsi que les produits qui seront mis en vente. Utilisabilité du site Perroquet.psd SITE Utilisabilité Utilité Accès au site & Clarté de l'offre UTILITE POSITIF Système de guidage bien organisé qui ajoute une facilité de navigation de la part du client. Nombre d'actions minimales afin d'accéder à une vente puis aux produits clics maximum) Etapes à suivre pour payer le ou les produits voulus avec le rappel des étapes pendant tout le long de la procédure. [...]

[...] - Espace aéré du site, ce qui rend la navigation agréable et prenante. ⌘Clarté de l'offre : - Design du site à la fois fonctionnel, esthétique et unique ayant pour cible les femmes avec l'utilisation de la couleur rose. - Accès à un club « VIP » grâce au parrainage à l'inverse de la concurrence. - Simplicité de présence des offres avec pour seuls visuelles le logo et le type de produit de cette marque. Perroquet.psd SITE Navigation & Repérage dans le site Navigation et Repérage dans le site ⌘Navigation : - Navigation transversale en haut du site permettant de surfer sur les différents rubriques du site. [...]

[...]  Adhésion au club uniquement par le parrainage. Déclic en 2004 avec le succès de la vente privée d'une célèbre marque de lingerie. L'histoire du groupe Jacques Antoine Granjon updated_doc\logo\logo.pngvente privee-1.png Histoire Dates Clés Le Top 10 de la concurrence Quelques dates clés ∞ Activité et objectifs : - 680 millions d'euros HT de CA en 2009 versus 2008). - 850 millions d'euros HT de CA prévus en 2010 25% versus 2009). - ventes événementielles organisées en Europe en 2009, pour marques fidèles. [...]

[...] Les4P.png Analyse des 4P : Positionnement du site STRATEGIE Profil type Analyse des 4P Les4P.png Analyse des 4P : Positionnement du site STRATEGIE Profil type Analyse des 4P ⌘ Charte Graphique : - Utilisation excessif de la couleur rose (symbole de la tendresse, de la douceur, de la volupté) qui réduit essentiellement la cible aux femmes. Logo simple mais dynamique. Différenciation de chaque onglet par une image et son intitulé. > Solution : Utilisation de la couleur bleu pour attirer une cible masculine susceptible d'être intéressée. [...]

[...] Tendance du concept « ventes privées ». Développement de la concurrence qui cherche à innover et à apporter des améliorations à leur site (ex : 10 euros offerts pour inscription sur Brandalley). Marché plus que saturé avec 15 à 20 sites présent depuis au moins 1 an. Fins de séries parfois démodées par rapport aux soldes présentés en magasins. Image encore trop instable des sites de ventes privées (ex : sentiment d'insécurité de la part des personnes plus âgés). Marketing sensoriel encore omniprésent à l'esprit du consommateur. [...]

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