La stratégie d'achat de lafayette v.o (janvier 2006)

Extraits

[...] Son aménagement est conçu dans le but de créer un espace unique. i. Le concept de base : L'ambiance underground rappelle celle des squats d'artistes. En effet, VO est un entrepôt sans finitions, sans plafond, sans peinture sur les murs, la tuyauterie y est même visible. Les palettes sont à même le sol. Le parquet est abîmé, les murs et les toilettes tagués. Le tag est utilisé pour la décoration et la signalétique de l'espace, notamment pour le plan du magasin ou le listing de marques dans chacun des univers. [...]

[...] La politique promotionnelle Différentes actions promotionnelles rythment l'année. Certaines offres sont affichées en permanence, comme les happy price d'autres sont ponctuelles : les soldes, les 3J ou encore des promotions dédiées aux détenteurs de la carte fidélité Cofinoga, comme les journées à organisées par les Galeries Lafayette qui s'appliquent à aussi l'espace VO 4. Publicité, promotion, animation L'espace VO organise des animations de type événementiel, plus que commercial. Musique : Une caravane à l‘intérieur du magasin VO passe de la musique toute la journée et organise des événements musicaux (présence de DJs). [...]

[...] L'espace VO propose une multitude de produits pour une cible très précise. Il est spécialiste dans son domaine. On l'a vu, les produits doivent être rares, tendance, originaux, et tout dans le magasin doit répondre aux mêmes critères. Dans ces conditions particulières s'applique forcément une stratégie d'achat particulière. C'est cette unité qui offre au consommateur un espace véritablement unique, un lieu d'achat qui lui ressemble. Le concept fonctionne puisqu'un second espace VO vient d'être récemment inauguré à Metz en vue d'attirer la clientèle allemande et luxembourgeoise. [...]

[...] De même tous les accessoires et produits connexes comme la nourriture sont achetés sous ces conditions. ii. L'espace à condition : La marque paye une location à VO pour l'espace utilisé tant pour l'exposition en magasin que pour un espace de stockage. Le prix, l'assortiment et l'exposition sont négociés entre la marque et l'acheteur VO. La marge destinée aux Galeries est incluse dans le prix (ce dernier a été fixé communément dans des limites définies par la marque). Le vendeur, la marchandise et le mobilier sont à la charge de la marque. [...]

[...] Le positionnement de Lafayette vo a. Le marché i. Du côté de la consommation : Lafayette VO cible les jeunes entre 15 et 25 ans, impliqués dans la mode et ayant un certain pouvoir d'achat. Ils représentent 13% de la population française et 26% des dépenses en habillement. En France, cette cible dépense 6 milliards d'euros en habillement pour les filles et 4 milliards pour les garçons. Uniquement pour l'Ile de France, ce marché pèse déjà 1 milliard d'euros. ii. [...]