Stratégie co-marketing, Carrefour, Danone, produits laitiers, grande distribution, alicaments, baby food, allergies alimentaires, développement durable
Le trade marketing permet au fournisseur et au distributeur d'augmenter leurs ventes en mettant l'accent sur l'action en magasin. Ensemble, ils proposent aux consommateurs une offre plus attractive qui répond davantage à leurs attentes, ils mettent en valeur produits et marques, adaptent les catégories de produits et d'une manière plus générale, font vivre le linéaire. C'est la forme la plus opérationnelle d'une collaboration entre un grand groupe alimentaire et un distributeur.
Dans le cas du partenariat Carrefour/Danone, qui est quasi historique et donc très ancien, les actions communes se retrouvent aussi par exemple dans le développement international ou les négociations commerciales. Créatrice de valeur, la relation de coopération entre les groupes Carrefour et Danone se renforce jour après jour.
Dans ce dossier, nous allons tenter d'imaginer ce vers quoi pourrait tendre la collaboration entre ces deux multinationales pour les années à venir en France. Nous analyserons dans une première partie le contexte économique et environnemental dans lequel nous nous trouvons aujourd'hui en France ainsi que les positionnements, images et problématiques des deux entreprises. Nous étudierions ensuite dans quelle mesure leur collaboration stratégique peut être amplifiée afin de leur permettre de développer leurs parts de marché et d'affirmer leur légitimité sur des thèmes d'actualité tels que la défense du pouvoir d'achat. Cela sera exprimé sous forme de mise en œuvre opérationnelle et d'exemples concrets.
[...] Dans un deuxième temps, Danone développerait des petits pots adaptés à chaque âge, garantis sans traces d'allergènes (arachides, lait ) et sans pesticide, ni conservateur. - Produits sans sel, sans sucre ajouté La congélation est le meilleur moyen de conserver un aliment frais au plus proche de ce qu'il était avant le procédé industriel. Aussi on peut imaginer développer une gamme Blédina surgelée qui garantirait des produits encore plus proches de la purée faite maison Pour l'instant, ce secteur n'est pas concurrentiel : aucune offre n'existe ! De plus, l'intérêt nutritionnel et gustatif est prouvé. Ne reste qu'à convaincre les mamans. [...]
[...] Les trois axes que nous proposons sont des sujets dans lesquels à la fois Carrefour et Danone peuvent s'inscrire. Ils sont parfaitement cohérents avec leur business model et sont en phase avec leur stratégie globale d'entreprise. Les deux groupes se sont même déjà engagés sur certains thèmes. D'abord, il nous parait évident et crucial qu'ils s'investissent encore davantage vers la santé et la nutrition, les deux groupes s'étant engagés à offrir une alimentation saine à tous. Second axe : la famille. [...]
[...] Cette convergence s'explique par la volonté du groupe de renforcer la puissance et la cohérence de la marque Carrefour. Les autres enseignes de distribution[1] ne disposant pas non plus d'un positionnement et d'une image très claire pour les consommateurs mis à part Leclerc qui est perçu comme l'enseigne aux bas prix c'est le moment pour Carrefour de refonder sa plateforme de marque. Le groupe doit redynamiser l'attractivité, la cohérence et la différenciation de sa marque par le biais d'une plateforme stratégique et créative à partir de laquelle se déclineront les éléments du mix. [...]
[...] Par exemple, on peut introduire à 7 mois des légumes cuits du type carotte, puis une compote de pommes, etc. Source : RMC.fr, le 10/09/2007. Les enfants sont de très importants prescripteurs au sein des foyers. [...]
[...] - Les eaux : Volvic, Badoit, Evian, Badoit Rouge, Taillefine, Salvetat - La nutrition infantile : Blédina, Evian, Mon premier Danone 1. Recommandations de co-stratégie et de co-marketing Dans ce contexte économique très difficile où le pouvoir d'achat a pris une place très importante pour les consommateurs français, il semble donc essentiel de renforcer ses partenariats ou de développer des relations stratégiques avec ses clients/fournisseurs. Une stratégie de collaboration entre Carrefour et Danone semble donc primordiale pour permettre à ces deux acteurs d'augmenter leurs parts de marché, rentabilités et chiffres d'affaires respectifs. [...]
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