Stratégie comparée, supermarchés, Match, Atac, chaînes de valeurs, circuit d'approvisionnement, distribution française, groupe Mulliez, baisse du pouvoir d'achat, marges arrière, groupe Louis Delhaize, promotions, partenariats
L'étude de stratégie comparée qui a été réalisée se fonde sur les travaux de recherches dissociées entre deux enseignes de distribution française.
Les grandes enseignes de la distribution sont régulièrement analysées et la nouveauté est difficile à mettre en forme avec ces groupes, c'est pour cela que cette étude concerne deux enseignes de taille moyenne, de type supermarchés, moins traitées par les travaux universitaires que les leaders français. Ces deux enseignes sont Atac et Match.
Créé en 1959, Atac est devenu au fil des années 80 le principal concept pour contrer les discounters. Depuis 1996, l'enseigne fait partie du groupe Mulliez et compte aujourd'hui 406 magasins à travers la France. Depuis 2005, le groupe souhaite remplacer progressivement l'enseigne Atac, au profit de l'enseigne Simply-Market.
L'enseigne Match, créée en 1934 fait partie du groupe Delhaize et compte plus de 155 magasins principalement répartis sur les régions nord et nord-est. Les supermarchés Match souhaitent s'implanter au plus proche de leurs clients et développer une image de proximité. Ils sélectionnent également des produits d'origine régionale afin de cultiver cette proximité au sein de leurs références.
En effet, il peut être intéressant de comparer la stratégie de ces deux enseignes qui évoluent sur un même secteur d'activités sans pour autant développer la même stratégie. Ce dossier va donc mettre en avant les différents outils d'analyses qui permettent de déterminer les facteurs clefs de succès des deux enseignes pour découvrir leur stratégie d'implantation.
[...] Les stratégies mises en place par les enseignes Match et Atac 1. La stratégie de Match Dans un environnement concurrentiel très dense, Match opère une stratégie de développement des supermarchés existants et des parts de marché. L'enseigne vise à augmenter le nombre de ses magasins afin d'offrir plus de proximité à ses clients et d'en conquérir de nouveaux. Son positionnement est centré sur la proximité, la fidélisation des clients par l'intermédiaire de la création de nouveaux services (carte de fidélité, carte de paiement, livraison à domicile, etc.) et avant tout un positionnement de prix bas La stratégie d'Atac Tel qu'il a été vu précédemment, Atac a pour objectifs d'acquérir de nouvelles PDM en améliorant la proximité de ses magasins et d'accroître leur implantation. [...]
[...] Bas du formulaire La stratégie comparée des supermarchés Match et Atac Sommaire Introduction L'étude de stratégie comparée qui a été réalisée se fonde sur les travaux de recherches dissociées entre deux enseignes de distribution française. Les grandes enseignes de la distribution sont régulièrement analysées et la nouveauté est difficile à mettre en forme avec ces groupes, c'est pour cela que cette étude concerne deux enseignes de taille moyenne, de type supermarchés, moins traitées par les travaux universitaires que les leaders français. [...]
[...] Conclusion Les stratégies des deux supermarchés Match et Atac sont différentes. Les supermarchés Match ont deux objectifs principaux : offrir aux clients un service maximum et proposer des prix les plus bas possibles. a. Services proposés par Match - Système de déconsigne - Service après-vente - Livraison à domicile - Règlement en quatre fois sans frais - Distribution de carburant - Distribution de gaz - Multiplication des sacs proposés : cabas, clip'sacs, sacs multi- usages, etc - Site internet informatif pour le client b. [...]
[...] Nous pouvons établir les éléments suivants : Atac a une position concurrentielle largement plus favorable que Match en France : - des supermarchés en France en 2007 sont des enseignes Atac, contre d'enseignes Match. - Surface totale de vente de environ pour Atac contre seulement pour Match. - CA de 3.6 milliards d'euros en 2007, en France pour Atac, contre 1.2 milliard d'euros pour Match. Nous constatons que globalement, la stratégie de Match est une stratégie de domination par les coûts qui permet de proposer au maximum des prix bas. L'objectif est de se rapprocher du client, pour cela, l'enseigne multiplie les magasins, centralisés dans le nord et nord-est de la France. [...]
[...] Pour cela, le groupe est en train de transformer, petit à petit, l'ensemble de ses enseignes Atac en magasins Simply Market. Ces enseignes- là ont un concept novateur qui propose d'orienter la clientèle grâce à un code de couleurs. Ce sont des magasins extrêmement colorés, accueillants, qui gardent l'ensemble des valeurs des magasins Atac, avec un avantage supplémentaire : Simply Market est positionné moins cher qu'Atac et propose des produits discounts. Compte tenu des différentes stratégies développées par ces deux enseignes nous pouvons nous interroger sur la possibilité d'opérer à une croissance externe afin d'acquérir de nouvelle part de marché ? [...]
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