Stratégie de diversification concentrique, entreprise Lee Cooper, matrice d'Ansoff, analyse SWOT, joint venture, stratégie de croissance intégrative, stratégies de diversification, structure concurrentielle de marché, marché saturé
Lee Cooper fait parti de ces grandes marques qui ont écrit l'histoire du jean depuis plus d'un siècle. Fort de sa notoriété et de son expérience, Lee Cooper a toujours su offrir des produits de qualités en adéquation avec les attentes des consommateurs. Tantôt authentique, classique, vêtement de travail ou objet de mode, le jean est un incontournable.
Faire face au changement est un atout considérable sur le marché du jean. Lee Cooper est actuellement classé 4e mondial sur le marché du jean derrière Levi's et Rica Lewis. Mais aujourd'hui le marché est de plus en plus saturé et cela s'en ressent sur les ventes qui stagnent depuis plusieurs années. Ce phénomène est le résultat d'un renversement de tendance auquel il faut s'adapter. Le jean fantaisie des années 2000 ne séduit plus, les consommateurs attendent des produits plus classiques à présent.
L'enjeu pour la marque est de se repositionner pour proposer une offre adaptée aux attentes des clients aussi bien en termes de qualité, de design mais aussi et surtout de prix. Le prix prend une place grandissante dans la décision d'achat. Le nombre croissant de distributeurs s'accompagne d'une baisse globale des prix et les clients ne veulent plus payer leurs jeans au prix fort.
Après son rachat par trois fonds d'investissement Lee Cooper a décidé de conquérir davantage une population jeune et citadine. Lee Cooper a-t-elle en main, les outils nécessaires pour réussir sa renaissance ?
Depuis sa fondation en 1908 par Maurice Cooper en Angleterre jusqu'à nos jours, la marque a dû adapter ses stratégies à l'évolution du marché. Un marché qui est passé d'une forte croissance pendant les années 50-70 à une stagnation voir une récession au début des années 80 avant d'entamer un retour en force dans les années 2000.
En 2005, la question suivante s'est posée pour le groupe : « Faut-il conserver son cœur de cible ou s'adapter à d'autres cibles, plus nombreuses et plus potentiellement plus intéressantes ? » On peut dire que Lee Cooper a d'abord opéré une stratégie de diversification concentrique puisque la marque s'est développée sur un même marché en proposant des produits de technologies similaires, à savoir les hauts et les accessoires. Même si la matière change, le métier reste le même, celui de la mode-vêtement.
[...] Aujourd'hui, on trouve donc Lee Cooper dans plus de 70 pays. o De nouveaux circuits de distribution Côté distribution, contrairement à ce qui est dit dans le document, Lee Cooper a désormais une dizaine de magasins en nom propre en France ouvert courant 2006. La marque cherche de nouvelles perspectives de croissance en distribuant ses produits sur de nouveaux circuits de distribution. o De nouveaux segments d'acheteurs Dans les années 60, Lee Cooper en créant sa première ligne destinée aux femmes, la marque touche un nouveau public. [...]
[...] Comment se démarquer des concurrents alors que nos produits sont similaires ? . par l'innovation Après la Seconde Guerre Mondiale : Harold Cooper est le premier Européen à importer le denim, toile qui fait déjà fureur aux Etats-Unis. Dans les années 60 : la marque anglaise va décliner le jean cinq poches dans différentes couleurs, et matières (broderies Flower velours, carreaux) à l'époque du Swinging London. Dans les années 70 : Lee Cooper utilise l'image des célébrités pour servir les ventes. [...]
[...] Parmi les compétences distinctives qui se dégagent de l'analyse, relevons les suivantes : Positionnement remodelé pour séduire les jeunes consommateurs. L'innovation produit (nouvelles gammes, accessoires, hauts, articles chaussants) s'alliant à la force de la tradition pour assurer la fidélité des clients, et ce, en toute cohérence. Savoir-faire dans le métier du jean, d'où une image de qualité, de légitimité, de tradition. Conclusion : SWOT de Lee Cooper Stratégies suivies par Lee Cooper depuis son origine Depuis sa fondation en 1908 par Maurice Cooper en Angleterre jusqu'à nos jours, la marque a dû adapter ses stratégies à l'évolution du marché. [...]
[...] Les entreprises les moins performantes sont, selon Porter, celles qui ont une position intermédiaire en termes de parts de marché et un positionnement stratégique qui ne sera pas clairement la différenciation ou la domination par les coûts. A l'avenir, Lee Cooper devra donc orienter clairement ses choix stratégiques afin de signifier son désir de différenciation. Analyse de la structure concurrentielle de marché Quelle est la position concurrentielle de Lee Cooper sur le marché du jean ? Quelles sont les forces les plus agressives pour la marque ? Le modèle des 5 forces de Porter va nous aider à mieux comprendre la dynamique intra sectorielle du marché du jean. [...]
[...] Les stratégies de croissance intégrative : l'intégration horizontale Dans le cadre de son développement futur, Lee Cooper peut envisager de se rapprocher de ses concurrents afin d'avoir une meilleure emprise sur le marché du jean, et plus largement du vêtement et des accessoires. La fusion On peut imaginer le rapprochement entre Lee Cooper et une autre société de taille équivalente directement concurrente (marché du jean) ou appartenant à un marché différent mais toujours dans le vêtement. Lee Cooper existerait toujours en tant que marque mais une nouvelle société serait créée englobant les deux anciennes. [...]
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