Le marketing de la grande distribution au Maghreb

Alfroy M.

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Le marketing de la grande distribution au Maghreb

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Thèmes abordés

marketing, grande distribution, grandes surfaces, Maghreb, française, produits, marché, distribution, communication

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La période de jeûne est synonyme de flambée spectaculaire des prix des produits courants mais surtout des produits alimentaires. Ce mois du Ramadhan est en effet pour nombre de ménages synonymes de dépenses extravagantes. Que ce soit sur le marché ou chez les distributeurs, les professionnels n'hésitent pas à doubler voir tripler les prix, au détriment du consommateur. A titre d'exemple, en Egypte, la hausse est de l'ordre de 30 à 50% sur les produits de première nécessité (pain, farine, sucre, riz, huile...). Cette frénésie durant le Ramadhan est profitable à tous les professionnels et même à la grande distribution française. De ce fait, l'augmentation des prix n'est pas toujours liée avec l'offre et la demande ou les fluctuations de l'économie. Chaque gouvernement essaie de réguler et d'appliquer des réglementations mais en vain, car il est difficile de contrôler tout le monde (...)

Sommaire

Introduction

I) Le produit

A. Adaptation au marché
B. Influences du marché

II) La politique prix

A. La libéralisation des marchés, coup de pouce pour la grande distribution
B. La politique et la libéralisation du prix

III) La communication

A. La publicité médias
B. Promotion des ventes par les services
C. Les relations publiques

IV) La distribution

A. Politique de distribution des groupes : le cadre général
B. Mais pourquoi un hypermarché unique par investisseur
C. Evolution législative en marche
D. Localisation
E. Comparatif des exigences des grandes surfaces maghrébines et européennes
F. Prise en compte des spécificités socioculturelles inhérentes aux politiques de distribution

Conclusion
Bibliographie

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Extraits

[...] L'analyse avec le marketing-mix I. Le produit La première variable que nous allons étudier est celle du produit. En effet cette variable est incontournable car c'est elle qui doit permettre de définir les politiques de gammes, de qualité ou encore va servir à donner les noms des différents produits. De plus c'est cette variable qui va permettre d'ajuster les trois autres (prix, communication, distribution). Cependant dans le cas de la grande distribution cette variable est légèrement atypique dans le sens où les enseignes ne peuvent agir, sauf pour leurs marques MDD, directement sur le produit (format, qualité Dans ce sens nous envisagerons non seulement les produits proposés par ces enseignes mais également les enseignes en tant que produit. [...]

[...] L'apparition de la grande distribution fera naître le critère de qualité aussi bien au niveau de l'hygiène que de la sécurité du produit lui- d'emballage. Ce critère de qualité a une importance majeure dans le calcul du prix qui se reste encore au-dessus des produits locaux. Ceci dit, ce prix plus élevé pratiqué par la grande distribution n'est pas un réel problème car de plus en plus des consommateurs maghrébins privilégient le rapport qualité/prix que les prix bas. Cette libéralisation des prix va nous conduire à nous intéresser à la stratégie et la politique Prix effectuées par la grande distribution française. [...]

[...] Nous pouvons ici illustrer nos propos grâce à la semaine de l'Asie proposé par Carrefour Tunisie. Car on y retrouve un rayon consacré au nouvel en Chinois, avec une hétérogénéité de produits allant des produits culinaires aux produits décoratifs. Carrefour propose ainsi ponctuellement de nouveaux produits que les consommateurs n'ont pas pour coutume d'acheter, les préparant de ce fait à un élargissement progressif de leur panier type. En fait nous pouvons ici émettre une hypothèse (qui nous est propre) qui serait que les distributeurs tenteraient à terme de reproduire ce qui est fait actuellement en France. [...]

[...] Chirouze, La distribution Edition Cholard Y. Chirouze, La distribution Edition Cholard Dupuis. Marc, «Encyclopédie vente et distribution Edition Economia, Février 2001, Paris. Brudey. Nathalie, Ducroq. Cédric, La distribution Vuibert Entreprise 3ième édition, Belgique, Aout 2000 Site du Centre National Tunisien du registre de commerce : www.cnrc.org.dz http://www.elysee.fr/dep/2003/etranger/03-tunisie Stratégie numéro 1269 du 21 Février 2003 ( p16) REGOVERNING MARKETS: Securing Small Producer Participation in Restructured National and Regional, CNCA , IAVA Hassan II Dioux. Dupuis. M La distribution Stratégie des groupes et marketing des enseignes Pearson Education France 2005 Association tunisienne de marketing (ATM) rubrique les nouvelles. [...]

[...] 3/Lancement de programme de fidélité Nous parlons là des mêmes programmes lancés en France, qui consiste à la distribution de cartes de fidélités aux consommateurs. Pour avoir une idée sur l'efficacité de cette méthode en France le lancement de cette opération a permis d'impliquer 2 millions de clients en 10 jours). 4/Adaptation des promotions en fonction des fêtes religieuses et nationales Les enseignes font en plus des promotions traditionnelles, des promotions lors des fêtes religieuses et nationales, par exemple à l'occasion de la fête de l'aïd, pour tout achat d'un produit électroménager à partir d'un certain prix, un tirage au sort est prévu, à l'issue duquel un mouton peut être gagné. [...]

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