Quelles sont les stratégies d’organisation commerciale à adopter par Pharmacie & Cie pour profiter au mieux des nouvelles tendances du marché ?

Extraits

[...] Pour analyser le recours à un nouveau canal de distribution, il convient de choisir et de valider un pays. / ! \ Il ne faut pas oublier d'analyser la demande avant de choisir et de valider définitivement le pays où l'on va exporter. C. Vers quel pays la développer ? Les deux grands groupes leaders sur le marché de la pharmacie sont américains. On va donc écarter le marché américain de notre analyse. A l'inverse, notre situation géographique nous oriente sur l'Europe. De plus, les européens sont les premiers consommateurs de médicaments au monde. [...]

[...] Par exemple, nous organisons le linéaire en différentes parties telles que : soin pour les plaies, pour les coups et douleurs articulaires etc. L'offre actuelle du concurrent ne permet pas de répondre à toutes les situations, alors que nous, nous proposons un type de médicament pour toutes situations. - Le rayon marche très bien ; en quoi vos produits vont-ils m'être bénéfiques ? Solution : Nos produits vont drainer une plus large clientèle. Vous pourrez donc utiliser la notoriété de nos produits pour mettre des produits stratégiques à côté afin de booster leurs ventes (marques propres du distributeur par exemple). [...]

[...] Le commercial est non productif une demi-journée par semaine soit 3,5h par semaine. On peut donc en déduire le nombre d'heures travaillées par an : semaines x 31,5h = 1323 x 2 = 2646h par an B. L'organisation de la force de vente Définition de la force de vente La force de vente d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour missions principales de vendre les produits de l'entreprise au moyen de contactes directes avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits. [...]

[...] L'entreprise se base principalement sur ses acquis comme sa notoriété ou même la qualité de ses produits pour en faire ses principales forces, mais ça ne suffit pas pour être bon à long terme. Par conséquent, après une réorganisation de certains services, une exploitation de tout le potentiel de Pharma & cie, et une exportation bien définie, l'entreprise saura garder sa place au sein du marché et toucher une clientèle de plus en plus vaste, mais aussi d'autres marchés à l'international. [...]

[...] Quelles sont les stratégies d'organisation commerciale à adopter par Pharmacie & Cie pour profiter au mieux des nouvelles tendances du marché ? INTRODUCTION Le marché de la pharmacie et la para pharmacie connaît une évolution profonde durant ces dernières années. Deux grandes tendances permettent de mettre en évidence l'évolution de ce marché : l'ouverture vers des nouvelles catégories de produits et la spécialisation de la distribution des produits en Grande Surface Spécialisée. Pharmacie & Cie l'a bien compris et compte bien profiter de cette évolution. [...]