Il existe aujourd'hui de nombreuses formes de vente toutes aussi variées les unes que les autres. Le marché de la distribution est un marché vaste où certains ont su se faire une place plus ou moins grande. Ces dernières années, nous avons pu voir de nouvelles formes de distribution se développer, c'est notamment le cas de la vente directe et de la vente par distributeurs automatisés. Ces deux derniers sont maintenant ancrés dans nos habitudes de consommation. On peut voir que même si le secteur n'évolue pas fortement il se diversifie de plus en plus en offrant un réel choix aux consommateurs.
Nous nous sommes interrogées sur les raisons de cette diversification en étudiant de plus près le marché de ces différentes formes de distribution.
Dans un premier temps nous étudierons le marché de la vente directe, son historique, ses produits, ses méthodes de vente, ses stratégies, etc.
Puis dans un second temps nous nous intéresserons de plus près au monde de la distribution automatique.
[...] Car en effet le fait de voir une personne acheter incitera les autres à en faire de même. Il faut voir que l'hôtesse qui organise la réunion reçoit des cadeaux de la société en fonction du chiffre d'affaires généré lors de la réunion. A la fin de la réunion, la démonstratrice demande aux participants d'organiser à leurs tours une réunion en leur montrant les cadeaux qu'elles pourront, elles aussi, gagner. Mais comment le vendeur choisit-il entre ces deux méthodes de ventes ? [...]
[...] En effet le passage à une monnaie unique a eu des répercussions énormes sur le comportement d'achat des consommateurs qui n'étaient pas prévisibles. De plus, de nombreux décrets ont été mis en place notamment sur le traitement de la monnaie métallique et plus récemment encore les débats sur la présence de machines dans les collèges et lycées. La distribution automatique reprend depuis peu, on a pu noter en 2006 une croissance de 2%. Ce marché reste un moyen de distribution incontournable grâce aux changements observés dans l'alimentation qui vont davantage vers le Snackisme Le marché actuel est estimé à environ 2 milliards d'euros. [...]
[...] Les ventes n'en seront que plus élevées. Une offre personnalisée : Le fait d'être en contact direct avec le prospect, de connaître ses désirs, ses besoins permet au vendeur de pouvoir proposer une offre plus adaptée à ses attentes. Ainsi, le client sera satisfait et donc la fidélisation se fera plus facilement. La qualité des produits : La réussite de ce mode de distribution est due à la qualité irréprochable des produits proposés : Les produits doivent être d'une qualité irréprochable! [...]
[...] Frais indirects de vente : le vendeur se voit dans certaines sociétés avoir des frais indirects liés à leur activité. Ces frais sont : les frais téléphoniques dus à la prise de rendez-vous, les frais de déplacement car pour se rendre aux rendez-vous les vendeurs utilisent leurs véhicules et donc de l'essence, les frais postaux, les frais divers (achat de carte de fidélité clientes, fiches clientes . et tous ces frais ne sont pas remboursés. Mauvaise image du vendeur : effectivement le vendeur à domicile a une mauvaise image qui est difficile de se défaire. [...]
[...] Il fût inventé par un mathématicien grec, Hero. Ce premier distributeur était un distributeur à eau sacrificatoire. Il suffisait d'insérer une pièce de monnaie de 4 drachmes pour que l'eau coule. Cependant le premier modèle breveté, lui, est apparu au 18e siècle au Royaume Uni avec une machine de timbres-poste et au 19e siècle aux Etats Unis avec un distributeur de sucreries. C'est surtout au 20e siècle que le concept s'est fortement développé grâce notamment au développement de l'industrie et au phénomène d'urbanisation. [...]
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