Le champagne en Australie

Extraits

[...] III L'approche du marché australien Afin de lancer notre produit sur ce marché correctement nous avons dans un premier temps analysé nos forces et nos faiblesses internes, les opportunités mais aussi les menaces que nous pourrions rencontrer sur ce marché. Ensuite nous avons réalisé notre plan de marchéage en nous concentrant sur les 4P. A. Le diagnostic : SWOT Force : Emplacement en centre ville et notamment la capitale Sidney : Cette ville est un pôle économique important et nous assurer la présence de consommateur. [...]

[...] Subventions et aides de l'état australien INTERNE - Faiblesse : Pas de notoriété : Notre entreprise sera inconnue des consommateurs ce qui nous demandera un travail importante pour nous faire connaitre. Petite taille : pas de négociation sur les prix et les coûts de transport Personnel restreint personnes) Pas de partenaires de transport : Nous ne disposons pas de partenaire pour le transport de nos marchandises entre la France et l'Australie. EXTERNE Opportunité : Forte consommation de champagne en Australie : Le marché est important et il est possible de nous y positionner. Les vignerons australiens ne peuvent utiliser l'appellation Champagne : Nous aurons donc une exclusivité sur ce produit. [...]

[...] Prix : Le prix variant d'un champagne à un autre nous ne pouvons pas donner un exemple concret. Cependant voila comment nous possèderons : nous calculerons le prix de vente en prenant comme base le prix d'achat du vigneron auquel nous répercuterons le prix de l'importation et notre marge. Par exemple : une caisse de 6 bouteilles à l'unité Un coût d'importation de Une marge de 40% Nous vendrons la bouteille à 224 Le champagne est un symbole de luxe et français, un prix élevé n'effrayera pas la clientèle. [...]

[...] En conclusion : Le marché australien semble tout à fait accessible. Nous avons un produit qui répondrait aux attentes des consommateurs australien et à la clientèle aisée que nous visons. Nous pensons que ce projet reste réaliste et tout à fait raisonnable. Bien sûr, nous devrons nous adressés à certaines institutions comme FIRB (Foreign Investment Review Board), qui est un conseil qui examine les propositions des entreprises étrangère qui veulent faire des investissements directs en Australie qui fait des recommandations au gouvernement. [...]

[...] Pour commencer nous allons acheter un fichier client à une société australienne en ciblant une clientèle aisée. Ensuite, nous enverrons un mail à toute ses personnes dans lequel nous présenterons notre boutique, nos produits, nos ambitions. A ce mail sera ajouté un coupon d'invitation pour la journée d'ouverture. Voila comment se déroulera cette journée : Chaque client aura à une demi-bouteille de champagne de grand nom gratuite, Une dégustation sera organisée en fin de matinée, Une grande marque de champagne sera vendue en quantité limitée et SEULEMENT pendant une semaine, Un jeu pour gagner un WE dans un château en champagne sera organisé 15 jours après cette journée, nous enverrons un nouveau mail à nos prospects pour les remercier de leur venu et en les invitants à revenir chez nous. [...]