Commerce de gros de fournitures scolaires : étude de marché et stratégie d'implantation

Extraits

[...] Pour conclure cette analyse, comme toute activité commerciale, une bonne étude de marché est importante sur les informations essentielles, surtout pour les futures entreprises. Les résultats doivent être exposés de manière claire et explicite par la stratégie de marketing mix, qui reste toujours une phase importante à la réalisation d'un tel projet, surtout au niveau commercial, car ici, il s'agit d'une vente interentreprises. Le choix des produits et l'acquisition de différents types de produits scolaires dans un magasin sont toujours un facteur de succès dans le marché avec des prix appropriés pour les clients. [...]

[...] La segmentation Cette étape est essentielle pour mener une stratégie commerciale et marketing adéquate à la vente des outils scolaires. Les entreprises dont la cible est le « Be To Be » appliquent leurs critères organisationnels, leur chiffre d'affaires, leur notoriété et leur taille. oo Par type : - les produits en papiers; - les instruments d'écriture  - les usages quotidiens oo Par application : - les enfants en primaire, secondaires et lycéens  - les enseignants. I. Stratégie d'un entrant potentiel Le stade d'imprégnation est le plus difficile pour un lancement d'activité telle que la vente des fournitures scolaires. [...]

[...] - des outils d'apprentissage dans une salle de classe : décorer les murs (qui sont considérés comme des fournitures pédagogiques à la classe des petites sections) avec des cartes murales et des tableaux pour les écoles : tableau blanc ou ardoise ; cahiers de registre d'appel, bulletins, etc. * Pour les collégiens et lycéens : - des dictionnaires : pour le français, l'anglais ou d'autres langues spécifiques - des jeux de société : pour les ados (kingdomino, Bad Bones, Oriflamme, Citadelles, les puzzles, etc.) - des calculatrices scientifiques qui sont programmables - Différents jeux de table pour les élèves en classe (utilisable aussi à la maison avec les parents) - Quiz d'apprentissage : c'est pour une sensibilisation des adolescents à s'informer, à apprendre à utiliser les médias comme les écrans, internet, etc. [...]

[...] - La plupart des achats des fournitures scolaires se déroulent dans les grands magasins (les grandes surfaces). Toutefois, d'autres acheteurs ont réalisé un achat de ces articles en ligne en choisissant facilement ceux qui leur conviennent tout en visualisant les prix appropriés. Ils choisissent de faire l'achat en ligne sur un ordinateur ou sur un Smartphone. - Le bon moment pour la vente des fournitures scolaires, c'est-à-dire la période favorable pour atteindre la hausse des ventes, est la fin du mois de juillet, le mois d'août et le début du mois de septembre. [...]

[...] § Le deuxième cas c'est qu'ils achètent des fournitures en gros en groupant les diverses commandes des élèves, et distribuent le matériel pas cher ainsi acheté. Ces fournitures scolaires permettent d'acheter des outils moins chers par rapport aux prix des fournisseurs, au moment où les quantités sont importantes. B. L'analyse et spécificité du marché Après la définition de cette activité, il est important de faire une étude sur la spécificité du marché dans le secteur des fournitures scolaires. Le choix sur la vente est essentiel à examiner pour répondre aux besoins des clients. [...]