Decathlon - Comment maximiser le taux de transformation pour le rayon Randonnée du magasin ?

Anita M.

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Decathlon - Comment maximiser le taux de transformation pour le rayon Randonnée du magasin ?

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Thèmes abordés

étude de marché, stratégie marketing, randonnée, Decathlon, analyse PESTEL, objectifs SMART, marché français, marché de la randonnée, Xerfi, qualité des produits, fidélisation consommateur, écoresponsabilité, politique de prix bas, besoins des clients, Quechua, achat en ligne, gamme de produits, accessoires de sport, analyse SWOT, audience d'une entreprise, Sports et outdoor, Distribution spécialisée

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Résumé du document

La randonnée est une activité très populaire en France : en effet, avec plus de 180 000 km de sentiers, elle offre un terrain propice à la randonnée au milieu de ses plus beaux paysages. La grande majorité des sentiers se concentre dans les régions montagneuses telles que les Alpes, les Pyrénées, la Corse et les Vosges. Les parcs régionaux et nationaux, très prisés par les débutants, font également partie des secteurs prisés de la randonnée, parmi lesquels nous pouvons citer le parc du Mercantour, le parc du Verdon ou encore celui de la Vanoise.
La France possède de plus deux sentiers emblématiques de la randonnée, le GR20 en Corse, et le GR10 des Pyrénées, qui sont très prisés et qui attirent de nombreux randonneurs, Français et étrangers.
En plus des sentiers classiques en pleine nature, une nouvelle tendance émerge sur ce marché en gagnant rapidement en popularité : la randonnée urbaine proposée par les grandes villes françaises telles qui Paris et Bordeaux offrent des itinéraires qui permettent de s'immerger dans les aspects culturels et historiques de la ville, en proposant des circuits à travers les quartiers principaux, les parcs et les différents monuments phares de la ville, ce qui attire de nombreuses personnes amatrices de tourisme et de randonnée.

Sommaire

Introduction
1. Objectifs de l'étude
2. Méthodologie
Faits majeurs de l'étude
1. La randonnée en France
2. Analyse PESTEL du marché de la randonnée en France
3. La Défense et Decathlon
4. Les profils de la zone de La Défense
5. Les résultats de la phase qualitative
6. Les chaussures
7. Les sacs à dos
8. Les tentes
9. Les accessoires
Résultats
1. Phase documentaire
2. Phase qualitative
3. Phase quantitative
Recommandations
Conclusion

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Extraits

[...] Cela permettrait à Decathlon de maximiser son taux de transformation en boutique, tout en permettant aux partenaires de bénéficier d'un afflux de clients. Decathlon pourrait également communiquer davantage sur ses engagements envers le développement durable, en mettant en avant les différentes actions mises en place, en prenant de nouvelles mesures renforçant cet engagement : politiques de réductions de déchets, utilisations de matériaux écologiques et peu polluants, formation du personnel et sensibilisation au respect de l'environnement, etc. Partager plus fréquemment ces engagements sur les réseaux sociaux et le site internet pourrait permettre d'attirer des clients en recherche de produits écoresponsables, qui partagent les mêmes valeurs que l'entreprise et donc, influencer leur décision d'achat. [...]

[...] La croissance des coûts liés à la demande peut également réduire la demande, car l'augmentation des frais de transports et d'hébergement sur les sites touristiques augmente ces dernières années et peut constituer une barrière financière pour les consommateurs. De manière générale, le marché de la randonnée en France fait bonne figure et présente de nombreux avantages naturels grâce à des paysages variés et accessibles. La demande est à la hausse, et de nombreuses opportunités sont présentes sur le marché ce qui peut permettre aux acteurs de ce secteur de diversifier leurs offres et augmenter la demande pour ce type d'activité. [...]

[...] Bibliographie Decathlon, Tous les sports, Randonnée - Trek, tentes, [HYPERLINK: https://www.decathlon.fr/browse/c0-tous-les-sports/c1-camping-bivouac/c2-tentes-et-abris/_/N-1gat5l5]www.decathlon.fr [HYPERLINK: https://www.decathlon.fr/browse/c0-tous-les-sports/c1-camping-bivouac/c2-tentes-et-abris/_/N-1gat5l5], consulté le 22 mai 2023 Decathlon, Tous les sports, Randonnée - Chaussures, [HYPERLINK: https://www.decathlon.fr/browse/c0-tous-les-sports/c1-randonnee-trek/c3-chaussures/_/N-jn4inq]www.decathlon.fr [HYPERLINK: https://www.decathlon.fr/browse/c0-tous-les-sports/c1-randonnee-trek/c3-chaussures/_/N-jn4inq], consulté le 22 mai 2023 Decathlon, Tous les sports, Randonnée - Sacs à dos, [HYPERLINK: https://www.decathlon.fr/browse/c0-tous-les-sports/c1-randonnee-trek/c2-sacs-a-dos-et-porte-bebes/_/N-bxe04b]www.decathlon.fr [HYPERLINK: https://www.decathlon.fr/browse/c0-tous-les-sports/c1-randonnee-trek/c2-sacs-a-dos-et-porte-bebes/_/N-bxe04b], consulté le 22 mai 2023 Decathlon, Tous les sports, Randonnée - Vêtements, [HYPERLINK: https://www.decathlon.fr/browse/c0-tous-les-sports/c1-randonnee-trek/c2-vetements/_/N-1egn7r3]www.decathlon.fr [HYPERLINK: https://www.decathlon.fr/browse/c0-tous-les-sports/c1-randonnee-trek/c2-vetements/_/N-1egn7r3], consulté le 22 mai 2023 Bilan et chiffres clés Decathlon France 2020. (s. d.). Decathlon.media. [HYPERLINK: https://www.decathlon.media/dossier-presse/Bilan-resultats-Decathlon-France-2020.html]/www.decathlon.media/dossier-presse/résultats [HYPERLINK: https://www.decathlon.media/dossier-presse/Bilan-resultats-Decathlon-France-2020.html], consulté le 23 mai 2023 Caillard, G., Boudon, L.; "Sport dans la ville", rapport d'étude, union sport & cycle, IPSOS, [HYPERLINK: https://www.ipsos.com/sites/default/files/ct/news/documents/2020-07/sport_dans_la_ville.pdf]www.ipsos.com/sportdanslaville.pdf [HYPERLINK: https://www.ipsos.com/sites/default/files/ct/news/documents/2020-07/sport_dans_la_ville.pdf], consulté le 22 mai 2023 La randonnée pédestre et les Français. (s. d.). [...]

[...] L'enseigne propose de nombreuses marques de chaussures qui possèdent toutes les spécificités, et qui peuvent varier selon les magasins. Parmi celles-ci, nous pouvons citer Salomon, Columbia, Forclaz et Quechua, la marque de randonnée de Decathlon. Parmi les différents modèles, plusieurs caractéristiques peuvent être retrouvées sur les produits : système antidérapant et imperméabilité du tissu pour répondre aux problèmes liés au temps humide, à la pluie et aux sentiers glissants ; respirabilité de la chaussure pour éviter la transpiration excessive, système d'amorti et de maintien de la cheville pour réduire les risques de blessures, légèreté du produit pour faciliter la marche et augmenter le confort, etc. [...]

[...] Les principales motivations des consommateurs sont de pratiquer un sport en contact avec la nature, quand ils le souhaitent. En effet, qu'il s'agisse des plus jeunes chez qui la tendance est en croissance, où des personnes seniors, chaque individu est susceptible d'être un client potentiel du marché. La randonnée est un sport attractif qui attire occasionnellement plus de la moitié de la population française, ce qui en fait l'un des secteurs les plus prisés du marché des activités sportives : en 2020, la randonnée était le sport le plus plébiscité par les clients de Decathlon. [...]

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