Etude de marché Décathlon: Comment maximiser le taux de transformation pour le rayon Randonnée du magasin ?

Extraits

[...] Cela ne veut pas pour autant dire qu'ils ne sont pas amenés à acheter des marques distributeurs puisque la question du budget reste essentielle. Cependant, ils sont très sensibles aux promotions effectuées sur les produits de marque Les nouveaux marcheurs Ces nouveaux consommateurs n'ont pas de réel prix de référence concernant leurs achats et ne veulent pas dépenser trop d'argent pour la randonnée. Ils optent généralement pour des produits de milieu de gamme dans des magasins orientés vers le sport de type Décathlon et Go-Sport. [...]

[...] Il est donc très important pour Décathlon, qui se veut pour tous, d'avoir un produit pour chacune de ces catégories. Le rôle du chef de rayon est d'organiser la zone de chalandise en fonction de la population qui fréquente son magasin Pourquoi la randonnée pédestre ? Après avoir longuement conversé avec de nombreux randonneurs, deux principales raisons expliquant la pratique de la randonnée pédestre en sont ressorties : La marche et la randonnée simple sont l'envie de partager un moment convivial avec ses proches, et le besoin de se retrouver en pleine nature. [...]

[...] Je crois que le mien c'est un 80 L oui il faut tout de même pas mal de poche se ficeler devant à la taille ou au niveau du torse, c'est assez important Quechua est une très bonne marque pour les sacs à dos, c'est vraiment de la qualité. C'est des sacs qui se gardent plusieurs années. 3 Les plus de 55 ans 1 Pour les anciens marcheurs : Les anciens marcheurs consomment donc la majorité du temps pour remplacer leur ancien matériel. [...]

[...] Ils veulent des vendeurs de qualité qui en sachent au moins autant qu'eux sur la randonnée. Ils veulent voir des vendeurs qui pratiquent régulièrement la randonnée, car quand ils font un achat, ils achètent la qualité et y mettent donc souvent un prix important. Par conséquent, ils trouvent que le niveau de conseil chez Décathlon n'est pas adapté à leur demande. Les randonneurs accomplis sont donc tentés d'acheter leurs chaussures dans des magasins spécialisés comme Le Vieux Campeur ou directement à la montagne. [...]

[...] En effet, c'est un accessoire qui est cité comme étant un des trois accessoires les plus importants de la randonnée. Toutefois, malgré le fait que cet accessoire soit cité, et donc difficilement contournable, son importance est limitée. Avec presque 80% des personnes interrogées qui les caractérisent de peu à assez important, il est facile de confirmer cette affirmation. Malgré tout, on peut signaler un chiffre très marquant. Aucune personne ayant répondu à l'enquête n'a trouvé les chaussettes pas importantes Encore une fois, cela confirme le fait que c'est un accessoire indispensable, mais qui n'occupe pas une place prépondérante dans l'esprit du consommateur. [...]