Le marketing distribution : système de distribution, entreprises de la distribution...

Extraits

[...] 3. La concession et la franchise sont deux modes de distribution possibles pour un fournisseur ; quelles en sont les caractéristiques, les avantages et les inconvénients ? 4. Quels critères un fournisseur utilise-t-il pour décider sa politique de distribution ? En quoi la position du produit dans son cycle de vie peut-elle influer sur le choix d'un canal de distributeur ? [...]

[...] Cohérence avec la stratégie Marketing 2.1 LES CHOIX FONDAMENTAUX DE LA STRATEGIE MARKETING, AYANT UNE INCIDENCE DIRECTE SUR LA DISTRIBUTION - stratégie push / pull promotion des ventes / publicité) - la couverture géographique la couverture du marché = DN, DV, - le calendrier = fixations d'échéances , en général à horizon plus long que d'autres parties du plan Marketing, car établissement de relations durables avec intermédiaires updated_doc\logo\logo.png 2.2 choisir les circuits de distribution Plan : Ces choix s'opèrent notamment en fonction : - des caractéristiques de l'environnement - des besoins de la clientèle - de la cohérence du mix Produit/Prix/Communication - du devenir de ce mix « dans le filtre » du distributeur - des caractéristiques propres des distributeurs updated_doc\logo\logo.png analyse des caractéristiques de l'environnement - la crise économique fait renoncer aux services non indispensables, privilégier la distribution à moidre coût et recentrer sur son métier de base d'où - circuits courts - pseudo-intégration plutôt qu'intégration - secteur concurrentiel : à potentiel égal, investir davantage sur les canaux moins utilisés par les concurrents - la production fabrique de plus en plus du « sur mesure en série », ce qui complique le travail de la distribution (600 baladeurs SONY références alimentaires en France) - le cycle de vie des produits se raccourcit - l'offre se concentre et s'internationalise updated_doc\logo\logo.png analyse des besoins de la clientèle, ayant des incidences sur le choix des intermédiaires - évolution générale des consommateurs - « no parking, no business » - recherche de services - environnement « flux », ou « trafic » créé par l'environnement commercial niveau d'attente et dispersion des consommateurs ( segmentation) sur : - volume unitaire d'achat = quantité souhaitée à chaque occasion d'achat plus le volume est réduit, plus le service « d'éclatement », de stockage etc, à assumer par le circuit est important - délai = moment entre commande et livraison plus le délai attendu est court, plus la chaîne logistique doit être efficace - endroit = lieux de disponibilité des produits si le produit est attendu en de nombreux endroits, un réseau à forte capillarité s'impose - choix attendu: transformer sa gamme en assortiment - services : indispensables, ou de différenciation (le circuit retenu doit les assumer) updated_doc\logo\logo.png les mix le mix-produit - caractéristiques générales de l'évolution des mix-produits des fabricants - caractéristiques des produits - durée de vie produits périssables===>circuits courts, magasins équipés, chaîne du froid - volume produits volumineux===>circuits courts - degré de standardisation produits non standardisés===>formules spécifiques avec représentants qualifiés - technicité technicité et SAV spécifiques===> concessionnaires exclusifs - la gamme de produits updated_doc\logo\logo.png - cycle de vie des produit Aucun circuit ne correspond bien à l'ensemble des phases du CdV. - lancement : boutiques spécialisées - croissance : circuits de masse - maturité : Grande Distribution - déclin : Discounters, VPCatalogue exemple : microordinateurs updated_doc\logo\logo.png le mix-prix politique de prix acceptable par le consommateur, par le distributeur, et rentable pour le fabricant le mix-communication - publicité - promotion des ventes - marketing direct updated_doc\logo\logo.png Que devient le marketing-mix, une fois reformulé par chaque distributeur? comment le modifier positivement? [...]

[...] mousse à raser) Le dialogue entre les partenaires est une condition de réussite, tout comme la réactivité, l'adaptabilité et l'innovation. Ainsi, de nombreuses petites et moyennes entreprises participent au succès des marques de distributeurs ainsi que de grands groupes industriels, (Nestlé, Danone, Jacob Suchard pour l'alimentaire). Le distributeur engage sa crédibilité updated_doc\logo\logo.png LES MARQUES DE DISTRIBUTEUR Résultats, rôle, avenir résultats : pdm élevée et croissance : Le poids des MDD en France (Alimentation, Lavage et Entretien ménager et Hygiène-Beauté) est passé de en 1988, à en en 1995 pour atteindre globalement un cinquième des dépenses des ménages en 2001. [...]

[...] Qu'est-ce qu'une Distribution Intensive ? Exclusive? Sélective ? 2. En quoi les indices de DN (Distribution Numérique ou Disponibilité Numérique) et de DV (Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur) permettent-ils de contrôler la mise en œuvre d'une politique de distribution d'un fournisseur? [...]

[...] Approche systémique : notion de feed-back + ou d'état d'équilibre et les éléments et surtout leurs interactions déterminent l'évolution du système Evolution du système de distribution updated_doc\logo\logo.png les acteurs concernés : Consommateurs, fabricants, Pouvoirs publics, élus, MO, banquiers, assureurs, sociétés de logistique, transporteurs, promoteurs . Le système de distribution updated_doc\logo\logo.png 7. Quels rôles les pouvoirs publics peuvent-ils jouer dans les relations fournisseurs-distributeurs- consommateurs ? L'évolution des rapports pouvoirs publics - distributeurs Relations entre l'environnement juridique et le système de distribution Rôle des pouvoirs publics Modernisation du commerce Protection du consommateur Assainissement des relations F/D Loyauté de la concurrence entre distributeurs updated_doc\logo\logo.png La Modernisation du Commerce (rappels de Forces et faiblesses des canaux longs) L'évolution des rapports pouvoirs publics - distributeurs updated_doc\logo\logo.png 2. [...]