Entreprise de mobilier, Fly en France, marché de l'ameublement, But, Ikea, Conforama, cadre légal, cadre politique, cadre économique, cadre écologique, cadre socio-culturel, cadre technologique, nouveaux entrants, concurrent, fournisseurs, acheteurs, pouvoirs publics
L'enseigne Fly a été créée en 1978, c'est une entreprise française. Depuis sa création l'entreprise a connu une bonne croissance puisque de nos jours elle est le quatrième leader sur le marché de l'ameublement derrière But, Ikea et Conforama. En ce qui concerne sa différenciation par rapport à ces trois enseignes, Fly est axée sur un segment « jeune habitat ». L'entreprise pratique des prix bas puisque sa production est basée en Chine. Elle renouvelle très régulièrement ses produits permettant à sa clientèle la plus fidèle de venir plus souvent.
Malgré ce succès Fly doit faire face à ses concurrents et d'autres menaces, notamment sur le plan international. En effet, Ikea est un sérieux concurrent qui est implanté à l'étranger depuis des années et donc bien ancré dans l'esprit des consommateurs. Nous allons par conséquent nous intéresser au positionnement que Fly doit adopter.
[...] Pour mettre en place ce modèle, il faut donc hiérarchiser ces éléments de telle façon que l'entreprise dégage ses points forts, et obtienne ainsi un avantage concurrentiel. En ce qui concerne le pouvoir de négociation des clients, on peut estimer qu'il est relativement faible, en effet il n'y a pas de concentration des clients. Mais le fait qu'il y a des produits de substitution et plusieurs enseignes concurrentes leur donnent un pouvoir de négociation que l'on pourrait estimer être de 5/10. [...]
[...] L'impact du niveau du département de recherche-développement jouera son rôle et pas des moindres. S'il est peu élevé le niveau de développement de Fly stagnera, s'il est augmenté en vue de développer certains secteurs du magasin la croissance s'en verra plus grande. L'offre de produits écologiques ainsi que l'intérêt de l'enseigne envers la protection de l'environnement et des normes qui en suivent peuvent aboutir à des subventions de l'Etat ainsi que l'attrait de nouveaux clients et la prospérité de l'entreprise. [...]
[...] Concernant son intention de se développer à l'international, il serait très utile de mettre en place une politique de promotions, de publicités ainsi que de PLV très importante. En effet, pour ce qui concerne la publicité, Fly à tout intérêt à utiliser l'internet pour avoir de nouveaux clients ; cependant, elle ne doit pas oublier les canaux traditionnels tels que la radio, la presse ainsi que la télévision. Fly peut aussi mettre en place la vente en ligne, car c'est un secteur qui se développe et permet d'attirer des clients qui achètent exclusivement par internet. [...]
[...] Conclusion Après avoir effectué cette étude, nous pouvons proposer un positionnement pour l'enseigne Fly. En effet, nous conseillons à l'entreprise de se centrer sur segment de jeunes habitats destinés à des couples intéressés par l'écologie. Si Fly développe suffisamment sa gamme Nature pour en faire une gamme propre à son enseigne elle pourra attirer de nombreux clients. Malgré leur position de 4ème sur le marché et le manque de différenciation entre les enseignes, Fly détient une part de marché non négligeable et a la possibilité de se développer à l'international à condition de mettre en œuvre les moyens nécessaires. [...]
[...] De plus, le potentiel de différenciation est faible puisque les leaders du marché se positionnent sur le marché avec des gammes de produits à bas prix et design. On peut estimer à la vue de la hiérarchisation de ces facteurs que l'enseigne FLY va dégager un profit plutôt satisfaisant, mais qu'elle doit travailler sur certains points notamment sa compétitivité. Analyse SWOT Nous allons analyser les forces et faiblesses c'est-à-dire l'environnement interne de l'entreprise et aussi l'environnement externe à travers les menaces et opportunités du marché. Forces et faiblesses Menaces et opportunités III. [...]
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