Avenir de la grande distribution, roue de distribution, théorie de l'accordéon, stratégies d'internationalisation, alliances stratégiques, stratégies multinationales, stratégies globales, consommateur américain, marché américain, Wall Mart
L'internationalisation des grands groupes de la grande distribution est devenue quasiment indispensable pour pouvoir augmenter davantage leur chiffre d'affaires. Il est vrai que ces grands groupes mondiaux sont originaires de pays industrialisés où le nombre de parts de marchés restant à prendre est quasiment nul.
D'autre part, les reprendre à la concurrence ne serait pas profitable car cela nécessiterait trop d'investissements financiers et humains comparé aux bénéfices retirés. Pour ces grands groupes mondiaux, la grande distribution n'est plus un secret : sur tous les angles, tous les formats, que ce soit l'hypermarché, le supermarché, le hard discount ou le commerce de proximité.
Afin de continuer à augmenter leur chiffre d'affaires et faire du profit, ils n'ont pas d'autre choix que de s'expatrier dans les pays étrangers à la recherche de nouveaux horizons. Après avoir acquis une certaine expérience dans les pays industrialisés, les groupes souhaitent dès à présent se tourner vers des pays en voie de développement et vers des pays où la croissance est élevée.
Au sein même de ces pays, il y a des cultures, des façons de consommer différentes et d'un pays à l'autre, il peut également y avoir des attentes de consommations hétérogènes. Grâce à quelles stratégies la grande distribution européenne peut-elle continuer à se développer ?
[...] Ainsi, la généralisation du LS de masse va induire une généralisation du marketing de masse. - Le discount : dont la caractéristique principale est le prix bas. Cette innovation est directement inspirée de la grande dépression des années 30 aux Etats-Unis. En contrepartie des prix les plus bas, le service est lui aussi le plus bas possible et l'aménagement et l'architecture commerciale sont des plus dépouillées. - Tout sous le même toit : l'hyper. Le premier hyper ouvre en 1963 à Ste Geneviève des Bois dans la région parisienne. [...]
[...] En effet les sites de vente électronique concurrencent les hypermarchés traditionnels. Le concept du cybermarché est de faire ses courses par le biais d'internet, le consommateur remplit son caddie virtuellement tout en comparant les prix de ses produits avec ceux des concurrents et de choisir sa date de livraison ou d'enlèvement de la marchandise. Comment bénéficier des Cybermarchés ? La pratique des courses en ligne est souvent conditionnée par la taille des agglomérations. Ainsi, les villes de moins de habitants sont moins réceptives au cyber consommation. [...]
[...] Aujourd'hui cependant, avec le Self Discount, Auchan tente de réitérer l'expérience de cette synthèse. Dans une certaine mesure aussi, on peut considérer que les magasins Ed proposent une synthèse entre les super et le hard discount, notamment au travers la question de l'assortiment, les prix et les facteurs d'ambiance La théorie du cycle de vie des formes de commerce Cette théorie est dérivée de la notion de cycle de vie des produits développée en marketing (et des clients en marketing bancaire). [...]
[...] Telle est la raison pour laquelle la plupart des systèmes EDI sont sectoriels. Ils ont été développés à partir de la fin des années 1980 et sont le plus souvent implantés sur des réseaux spécialisés de transmission de données, bien adaptés aux grands systèmes informatiques et bien sécurisés (Cf. Brousseau [1994]). La normalisation EDI étant cependant (relativement) indépendante des moyens utilisés pour échanger de l'information, on assiste aujourd'hui au développement du Web- EDI, c'est à dire de l'échange de messages EDI via le réseau Internet. [...]
[...] On obtient dès lors un mouvement de type circulaire, d'où le terme "roue de la distribution". On obtient ainsi une dynamique d'évolution telle que représentée par le graphique suivant : Source : Filser et al Cependant, il existe des exceptions à ce principe car toutes les formes de distributions n'innovent pas au travers des prix bas : le grand magasin, le centre commercial régional se sont développés grâce à des positionnements différents. Comment peut-on rencontrer un succès sans être dans ce cas compétitif du point de vue des prix ? [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
