La politique de distribution - intensive, sélective, exclusive

Extraits

[...] La distribution intensive Le producteur vend ses produits via le plus grand nombre de détaillants. Ce mode de distribution convient surtout aux produits de grande consommation qui doivent être disponibles à tout moment et dans tous les points de vente. Avantages : Large couverture du territoire de vente ; Force de vente réduite. Limites : Coût de distribution élevé ; Absence de contact direct avec le consommateur final La distribution sélective Le producteur distribue ses produits par l'intermédiaire d'un nombre restreint de détaillants choisis en raison de leur image, leurs compétences professionnelles ou leurs conditions f'installation. [...]

[...] La politique de distribution est inséparable des politiques de prix, de produit et de communication. Le concept de Marketing Mix exprime d'ailleurs cet impératif de cohérence entre les différents moyens d'action de la stratégie commerciale de l'entreprise. La politique de distribution revêt une importance particulière pour l'entreprise en raison de l'inertie des choix opérés dans ce domaine : On ne modifie pas un circuit de distribution aussi facilement qu'une campagne de publicité ou un prix. De même, il y a plusieurs facteurs qui interviennent dans le choix d'un canal de distribution : Sa puissance, sa capacité à couvrir l'ensemble du territoire, sa capacité d'évolution, la compétence des intermédiaires Hafid IDOUKHARAZ 4 LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 2. [...]

[...] Avantages : Créer et renforcer l'image de l'entreprise ; Faible coût de distribution ; Meilleur contrôle du réseau de distribution Limites : Faible couverture du marché La franchise C'est un contrat de distribution qui associe une entreprise, propriétaire d'une marque ou d'une enseigne, le franchiseur, à un ou plusieurs commerçants indépendants, les franchisés. En contrepartie d'une rémunération directe ou indirecte, le franchiseur met à la disposition du franchisé sa marque et/ou son enseigne, ses produits, son savoir-faire et une assistance technique. Hafid IDOUKHARAZ 10 LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION P. KOTLER, B. DOBOIS, Marketing management PubliUnion Editions Paris. P. WEBER, P. [...]

[...] Les circuits courts : Le producteur vend à un seul intermédiaire (le détaillant) qui lui-même vend au consommateur final, la fonction de distribution est alors partagée entre le producteur, qui remplit au même temps le rôle du grossiste, et le Hafid IDOUKHARAZ 7 LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION détaillant. L'avantage de ce circuit est de ne pas limiter la distribution aux seuls moyens du producteur, mais le nombre de détaillant à contacter et à livrer reste néanmoins important. Les circuits longs : Le producteur vend au moins à deux intermédiaires le grossiste et le détaillant) avant que le produit arrive au consommateur final. Ce circuit convient plus aux produits de grande consommation (produits alimentaires, produits d'hygiène ) dont la distribution nécessite des moyens logistiques et humains énormes. [...]

[...] Le commerce associé Les commerçants associés sont juridiquement indépendants, ils ont à leur tête un chef d'entreprise qui est propriétaire de son commerce, mais qui adhère à une organisation qui lui apporte des avantages en échange d'une contribution financière. L'adhérent est tenu de respecter les règles du réseau. En acceptant de s'associer, le commerçant accepte de perdre une partie de son indépendance pour améliorer son efficacité économique. La raison d'être du commerce associé a tout d'abord été le groupement des achats pour obtenir des prix intéressants des fournisseurs. Les commerçants se sont ensuite dotés d'enseignes communes, de services centraux et d'organismes financiers. [...]