modernisation, stratégies marketing, distributeurs en ameublement, marché de l'ameublement, Conforama, But, consommation des ménages français
Après la Seconde Guerre mondiale, nous constatons à une période de consommation de masse. Cette dernière a permis aux Français d'augmenter la part de leur budget allouée à l'achat de toutes sortes de biens et services grâce à l'accroissement de leurs revenus. Les premières années ont révélé une hausse de la consommation de biens matériels et au fur à mesure ces dépenses ont évolué au niveau des services.
Pendant les Trentes Glorieuses qui ont commencé dans les années 1945, nous constatons une augmentation des dépenses en ameublement liée principalement au baby-boom. Les ménages investissent alors fortement dans des biens matériels. Pendant ce pic de naissance, nous observons aussi une multiplication d'acquisitions de logements ainsi que d'équipement en meubles qui en découle. Notons qu'en France, l'acquisition d'un logement est le premier déclencheur d'achat ou de renouvellement de son mobilier.
À l'époque, un meuble avait une apparence banale (quatre pieds et un plateau pour une table) pour les détenteurs se situant dans la classe moyenne, voire populaire. En revanche, pour les classes supérieures, les meubles constituaient le patrimoine d'une famille. On gardait un meuble à vie et très souvent, il servait ensuite aux enfants voire aux petits enfants.
L'installation des baby-boomers profite au marché de l'ameublement jusqu'à la période qui se situe entre les deux chocs pétroliers (1973-1979).
À partir des années 1980, on observe un affaiblissement des dépenses pour l'équipement de la maison en général. Cette baisse s'explique dans un premier temps par la diminution du prix des meubles, rendue possible par la naissance et l'essor de la grande distribution (création de l'enseigne Conforama en 1967, But en 1972).
[...] o c'est la part des ménages français déclarant utiliser le WiFi en magasin o Les trois quarts des ménages acheteurs en ligne ne sont pas prêts attendre plus d'une semaine pour se faire livrer leurs meubles achetés en ligne. o La moitié des ménages acheteurs en ligne de meubles ou de décoration consulte 2 3 sites Internet avant d'effectuer leur achat. o des ménages acheteurs de meuble en ligne effectuent leur achat d'un mobile ou d'une tablette. o c'est la part des ménages acheteurs en ligne déclarant le prix comme l'élément le plus important pour leurs achats de meubles et 44,2% pour la décoration en ligne. [...]
[...] L'IPEA estime donc qu'en prenant en compte les effets de la TVA et de l'éco- contribution, le marché aurait du reculé de 3 à 4%. 3 ans, le marché français du meuble a perdu 700 millions d'euros en valeur, Il est temps que la construction de logements redémarre en France. Cela permettrait aux fabricants et distributeurs de meubles de repartir de l'avant.” résume Daniel Fontaine, président de l'IPEA. Le secteur de l'ameublement a connu différentes crises ces dernières années. Cela a touché un grand nombre d'acteurs qui ont dû s'adapter à cette mutation économique. [...]
[...] Cette stratégie consiste à rapprocher le consommateur d'un commerce physique grâce à site internet. Ce phénomène est plus qu'un effet de mode, la plupart des Français ont déjà testé. Manque de temps ? Les consommateurs filent sur la toile afin de visualiser les produits (prix, caractéristiques, etc.) avant de se rendre en magasin. Les frontières entre le physique et l'électronique sont de moins en moins perçues comme deux choses différentes pour les internautes. En effet, cette stratégie permet de créer un lien entre le site marchand et le point de vente. [...]
[...] Cf l'ouvrage : Le marketing de rupture Les innovations technologiques / digitales Rentrons maintenant dans l'univers de demain avec quelques innovations qui permettent et permettront de stimuler le marché grâce à leurs nouvelles technologies qui donnent un l'impression de consommer différemment. Toutes ces nouvelles approches donnent du plus pour la fameuse “expérience du client” qui a un réel impact sur l'achat de meubles. Smartphones et applications Il faut savoir que nous comptons aujourd'hui près de 26 millions de mobinautes en France. [...]
[...] Conforama est l'un des groupes qui a cru aux prouesses du net. En effet, celui-ci a racheté La Maison de Valérie en 2010, spécialiste de la vente à distance pour apprendre les techniques de la vente en ligne. Il faut savoir qu'en 2012, Internet représentait du chiffre d'affaires de Conforama contre plus de 10% aujourd'hui. C'est-à-dire environ 150 millions d'euros générés sur le web. Rappelons que Conforama détient néanmoins une part de marché générale légèrement inférieure à celle de Ikea. [...]
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