Promotion, distributeur, stratégie, choix promotionnels, lieu de vente, nouvelles technologies, performance, compétitivité, innovation, expérience client, communication, promotion des ventes, animations commerciales, ventes flash
Les entreprises ont connu beaucoup de transformations ces dernières années. L'arrivée du net et des nouvelles technologies, puis les nouvelles générations qui ont peu à peu fait leur apparition sur le marché du travail ; tout cela a obligé les entreprises à se remettre en question dans tous les domaines, et à repenser leur stratégie marketing. L'objectif est de parvenir à fidéliser davantage de clients et de séduire de nouveaux consommateurs. Mais la concurrence est très vive, dans tous les secteurs d'activités. Il s'agit donc en plus de tout cela d'augmenter à la fois ses performances et sa compétitivité. Plaire aux consommateurs est bien entendu une obligation, sans laquelle l'entreprise ne génère pas de vente et donc cesse par définition d'exister. Il s'agit de créer une nouvelle forme de dynamisme, des innovations et de trouver des techniques promotionnelles adaptées à ces nouveaux consommateurs, qui sont plus exigeants certes, mais aussi beaucoup plus axés sur l'importance de l'expérience client.
[...] Les inconvénients La promotion des ventes, si elle est mal gérée par les distributeurs, peut amener à une dégradation potentielle de la marque. En effet, les consommateurs peuvent se demander s'il n'y a pas des problèmes de qualité sur les produits soldés, surtout si la réputation de la marque a déjà été entachée par le passé. Par ailleurs, cela tend à accroître la sensibilité des consommateurs aux prix, et à renforcer leurs exigences. Les coûts réels sont parfois très élevés, et si le consommateur en profite, ce n'est pas toujours le cas des distributeurs. [...]
[...] Bien entendu, il s'agit de denrées alimentaires non périssables, de produits ménagers ou encore de cosmétiques la plupart du temps. L'objectif de l'entreprise est de pouvoir déterminer l'influence de la promotion sur une période et sur les suivantes. L'effet d'anticipation est imprévisible pour les consommateurs, mais il est pris en compte par les entreprises de manière obligatoire pour gérer la promotion des ventes de manière plus pertinente. Tout cela a bien évidemment des conséquences sur la demande, puisque lors de promotions exceptionnelles, les marques doivent savoir gérer l'augmentation des ventes, et même si celle-ci est drastique. [...]
[...] Les distributeurs sont des acteurs qui commercialisent des produits ou des services auprès de consommateurs finaux. Les objectifs de la promotion des ventes La promotion des ventes possède des enjeux divers, qui ont évolué au fil des ans, et surtout en fonction des tendances et des besoins des consommateurs. L'un des premiers objectifs est de parvenir à contrer la concurrence, qui est de plus en plus intense dans tous les secteurs d'activités. Pour ce faire, la promotion des ventes doit permettre de séduire de nouveaux consommateurs tout en fidélisant les clients existants. [...]
[...] Elles consistent à proposer un prix relativement bas pendant quelques semaines, le temps pour les consommateurs de s'intéresser au produit, de le tester, et, chose très importante en 2021, de donner leur avis sur le net. Notons que les avis des consommateurs sont de plus en plus importants pour les futurs acheteurs, il est donc plutôt positif d'en recueillir de nombreux. Les échantillons, les animations en grandes surfaces ou en magasins spécialisés font également partie de cette phase et doivent inciter les consommateurs à tester le produit. [...]
[...] Réaliser une promotion des ventes efficace, c'est stimuler le désir d'acheter, c'est rendre un produit indispensable aux yeux des consommateurs. En quoi la promotion des ventes est-elle primordiale pour augmenter les performances globales de l'entreprise et en quoi est-elle liée à l'activité principale du groupe ? Dans ce travail, nous parlerons de la promotion chez le distributeur, et plus précisément des stratégies qui président les choix promotionnels des lieux de ventes. Dans une première partie, nous parlerons des objectifs et des techniques promotionnelles présentes chez les distributeurs. [...]
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