5 forces de Porter - Le marché immobilier en France

Extraits

[...] En effet, beaucoup de nouveaux venus sur le marché ne sont pas suffisamment formés, ils ne sont donc pas toujours crédibles aux yeux des consommateurs. Il s'agit également de bien se renseigner sur les secteurs couverts dans une ville, car ne pas connaitre assez son secteur revient à ne pas connaitre les tendances et les prix pratiqués dans celui-ci. Par ailleurs, beaucoup de professionnels ont leurs propres idées sur la négociation et la transaction immobilière, et ne sont pas assez à l'écoute de leurs clients. [...]

[...] Plus les années passent, et plus l'arrivée des nouvelles générations sur le marché de la consommation et donc à fortiori sur le marché de l'immobilier rend le pouvoir de ces réseaux encore plus grands. Ces sites sont capables de ruiner la réputation d'un professionnel en quelques minutes seulement. D. Le pouvoir de négociation des clients Il y a plusieurs façons d'appréhender ce pouvoir de négociation. En effet, dans les transactions en elles même, le pouvoir de négociation des clients dépend beaucoup du vendeur et de son empressement à vendre. [...]

[...] Si l'on se réfère aux prix, ils conservent une certaine stabilité. Le nombre de compromis de vente a baissé de 61,2% en 2020. Aujourd'hui, en cette fin de premier trimestre 2021, un acheteur sur 2 pense que les prix vont baisser. Ils attendent par conséquent cette baisse pour envisager d'acheter un bien. En effet, il n'est pas exclu que face à la crise, les vendeurs soient obligés de revoir leur prix à la baisse. Les confinements successifs ont souvent détérioré les relations de couples, les demandes de divorces ont augmenté de 31,9% en 2020 et avec elles, les ventes immobilières ont augmenté par rapport au partage des biens. [...]

[...] Et inversement, bien entendu. Pour les professionnels, les clients gardent un certain pouvoir décisionnel, mais dans le secteur de l'immobilier, leur pouvoir de négociation reste néanmoins modéré. Les consommateurs, nous l'avons dit plus haut, n'ont que très peu confiance dans ce secteur, et cela vient de la relative « mauvaise réputation » des agents immobiliers depuis des années et des années. Néanmoins, les consommateurs demandent toujours à être agréablement surpris et à bénéficier d'un suivi client qui leur permet de retrouver cette confiance. [...]

[...] 5 forces de Porter – Le marché immobilier en France I. Introduction A. Contexte Le marché de l'immobilier est un marché qui reste toujours très dynamique malgré la crise sanitaire. Malgré de légères baisses dans les prix de vente ou encore dans le nombre de transactions, il s'agit d'un marché qui conserve une position dominante dans l'économie française. B. Chiffres du secteur Au terme de l'année 2019, on enregistre 1063000 ventes, soit une hausse de 11,4% par rapport à 2018. [...]