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Le marché des journaux de petites annonces est basé sur la distribution gratuite de ces derniers. Annonces éco, un journal lancé en 2006, reprend le principe de ce marché, mais à l'envers : Il propose de diffuser les annonces de particuliers gratuitement dans son journal, mais en contrepartie ce dernier est payant, le montant étant fixé à 2€ pièce.
Dans cette étude, nous recherchons des hypothèses de travail qui dégagent des propositions aux problèmes principaux, empêchant d'atteindre le point d'équilibre (à savoir 4000 ventes/tirage).
Tout d'abord, nous allons présenter une étude documentaire sur le secteur de la presse gratuite locale, comprenant le marché national et départemental chiffré, et l'analyse de la concurrence.
Puis, nous élaborerons une proposition d'étude marketing comprenant un questionnaire détaillé et pré testé. Il en découlera de nombreuses pistes que l'on pourra exploiter par la suite grâce à une analyse complète des données dont nous fournirons la méthodologie.
[...] On parle dans ce cas de Presse gratuite d'annonces (PGA). D'autre part, le second (distribué en France depuis 2002) a trait aux médias d'information distribués gratuitement, généralement de la main à la main ou en présentoirs aux abords des bouches de métro, des gares, en clair des endroits citadins de passage. On parle alors de Presse gratuite d'information (PGI). Dans cette étude, nous nous intéresserons plus particulièrement à la PGA. Présentons également quelques chiffres et faits nationaux de la PGA : Le marché global de la PGA en 2004 s'est chiffré à 0,75 milliard d'euros. [...]
[...] Le coût d'administration d'un questionnaire, comprenant le coût du salaire de la personne qui va les administrer, reviendra à 7 multiplié par 300 personnes. Coût de l'étude : 2100 Nous allons donc découper ces temps en trois heures, pour être présents sur des plages horaires qui connaissent une affluence différente : 9-10h ; 13- 14h ; 18-19h. Conclusion Les analyses et hypothèses que nous avons émises sont bien sûr non exhaustives. Néanmoins, ces dernières doivent être approfondies : en effet, il serait judicieux de trouver des solutions marketing et les moyens adéquats correspondants, afin de vérifier la solidité de nos avances. [...]
[...] Ce problème a pour conséquence que le client ne retient pas le nouveau concept de passer des annonces gratuites ! Or ceci doit être la force du journal.( Comment parvenir à se créer une place dans l'esprit du consommateur et y rester pour que ce concept se propage ? Exemple d'accroche : EXPLOREZ NOS ANNONCES, PUIS PASSEZ LES VÔTRES GRATUITEMENT Une meilleure diffusion du journal sur les kiosques semble indispensable puisque sur les 5000 kiosques où est présent le journal, les 4000 ventes nécessaires au point mort ne sont pas atteintes (moins d'un journal par kiosque). [...]
[...] Nature du questionnaire Les types de questions seront dichotomiques, Likert, sémantiques. Nous avons pré testé le questionnaire sur 10 personnes, et le temps qui nous a été en moyenne consacré pour la totalité du questionnaire est de 3 min. De plus, les questions ont été bien comprises, et les réponses jugées pertinentes par les sondés. La plupart du temps, leurs réponses ont été directes, sans hésitation, et claires. Mode d'administration La méthode d'administration la plus pertinente sera d'effectuer un face-à- face dans la rue devant des maisons de la Presse ou des kiosques afin d'interroger les clients susceptibles de rechercher les petites annonces (personnes cibles). [...]
[...] L'objectif d'Annonces éco est de parvenir à vendre 4000 exemplaires toutes les trois semaines afin d'atteindre le point d'équilibre de la société. Hypothèses de travail Le système payant du journal freine sûrement l'attractivité des ventes de celui-ci puisque le client ne s'attend pas à devoir payer pour ces informations qui sont à ses habitudes gratuites. Cette innovation crée un filtre dans la perception du journal par le consommateur. La stratégie du journal va également en sens inverse de la logique du marché : il semble naturel de payer un service pour diffuser un produit dont on souhaite se séparer, et c'est une opportunité attrayante de pouvoir le faire gratuitement. [...]
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