Analyse stratégique sommaire de Johnson & Johnson

Extraits

[...] Analyse stratégique sommaire de Johnson & Johnson Tables des matières A/Introduction. B/Analyses stratégiques : * Analyse SWOT : : Le mode d'organisation : Administration, système de contrôle, Intérêts des cadres supérieures, Normes et politique générale. : Le Personnel : Le Marketing : I/Tactiques de promotion : a/La force de vente La publicité et autres. II/La profondeur des gammes des produits III/ Le Pipeline : La Technologie : Les Finances : Le Model SWOT choisi **Analyse de Porter : 1/concurrents potentiels La clientèle Les fournisseurs Les Produits de substitution Les entrants potentiels C/Impact sur le développement de médicaments futurs D/Conclusion E/Annexes : CREDO, Pipeline Introduction Le premier fabricant mondial de matériel médical, l'entreprise Johnson and Johnson est leader numéro un' du domaine de la santé , couvrant trois segments : les produits pharmaceutiques, produits et équipements médicaux et produits de grande consommation, et possédant plus de 195 établissements exerçant leurs activités dans 51 pays, ses produits sont distribués dans plus de 175 pays, regroupant dans cette famille 230 filiales : Janssan Pharmaceutica, Mcneil, Penaten, Alza corporation et Cilag; et une dizaine de marques reconnues telle que :Tylenol, Clear and Clear, Aveeno, Neutrogena, Band-aid. [...]

[...] Les fournisseurs : eux aussi par leur pouvoir de négociation afin d'augmenter leur profit, la stratégie choisie peut être une intégration verticale en amont stratégie de croissance vu la force du groupe JnJ, ou avoir le choix de plusieurs fournisseurs, substitutions ou changement de la forme pharmaceutique. Les Produits de substitution : car l'apparition d'un produit de substitution peut rendre obsolète l'offre de l'entreprise. Les entrants potentiels : ce sont les entreprisse qui ne sont pas encore présentes dans l'industrie pharmaceutique, mais leur apparition peut provoquer des bouleversements considérables, ce sont aussi les changements d'ordre technologique (découverte d'une nouvelle cible thérapeutique, ou sur le plan de nouvelles connaissances ou plan social (changements de la nutrition ou habitudes diététiques). [...]

[...] Nous devons être à l'avant-garde du progrès, poursuivre les recherches, mettre au point des programmes novateurs et assumer le coût de nos erreurs. Nous devons renouveler nos équipements, construire de nouvelles installations et lancer de nouveaux produits. Nous devons créer des réserves en prévision des temps plus difficiles. Si nous adoptons cette ligne de conduite, nos actionnaires seront satisfaits de leurs profits. [...]

[...] En 2005, le groupe a investi 6,3 milliards de dollars en ce qui représente 12,5% de son chiffre d'affaires, ce qui nécessite une forte implication du marketing, soit environs après 4 à 5 ans du début de la précisément à la deuxième phase clinique, d'abord Global puis Local afin d'assurer et d'accélérer l'adoption du produit, l'expliquer, augmenter les ventes et profits et s'assurer que leurs patients cibles reçoivent le produit . I/Tactiques de promotion : a/La force de vente : C'est une tactique de promotion importante pour le groupe JnJ, elle représente un investissement majeur, par cette force, le groupe s'est donné l'objectif de trouver des clients, identifier leurs besoins, résoudre leurs problèmes, vendre, assurer le suivi et l'entretien, et surtout expliquer aux clients potentiels ( médecins, pharmaciens, hôpitaux, Bureaux chefs des chaînes de pharmacies, assureurs privés, employeurs et hôpitaux) le nouveau produit mis dans le marché, pour leurs expliquer la façon optimale d'utiliser le produit, ses aspects positifs et négatifs, tout ça dans le but d'augmenter le nombre de prescriptions ou de recommandation pour leurs produits. [...]

[...] *Le système de contrôle est un concept de gestion décentralisée. Plutôt que d'agir en une seule société dont le chiffre d'affaires atteint plusieurs milliards de dollars, le groupe Johnson & Johnson regroupe 195 entreprises autonomes à travers le monde, ce qui permet d'évoluer "dans un milieu plus convivial" au sein duquel les employés peuvent agir directement sur le chiffre d'affaires, l'organisation se fait par système d'unité d'affaire thérapeutiques avec un directeur marketing , puis un chef de produit responsable de la marque, nom, développement des différents dosages, monographie, distribution, promotion et éducation . [...]