Avia, pompiste, stations-services, raréfaction du pétrole, fournisseurs, clients, Total, Shell, Elf, Esso, BP, pénurie probable de pétrole, préconisations stratégiques
AVIA est un pompiste créée en 1934 à Zurich par 2 Suisses. C'est un réseau indépendant qui compte 841 stations-services et qui est géré aujourd'hui par deux familles : Thévenin/Ducrot et Picoty. Ils se partagnet le territoire français selon une ligne de démarcation allant de Lille à Perpignan. Thévenin/ Ducrot possèdent donc l'est du territoire et Picoty, l'ouest. Ils gèrent chacun de leur côté comme ils l'entendent : pas de marketing déterminé, les fournisseurs sont choisis librement par chacun, aucune spéculation sur les cours, les accords sont passés librement excepté certains tels que Coca-Cola, les machines à café Selecta ou les sandwichs Daunat.
On peut parler ici de marketing de la demande car elle émane de la demande puisque c'est un produit dont on a besoin tous les jours pour faire fonctionner nos moyens de transport (les voitures, les camions...).
[...] Etude de cas : AVIA Introduction : AVIA est un pompiste créé en 1934 à Zurich par 2 Suisses. C'est un réseau indépendant qui compte 841 stations-services et qui est géré aujourd'hui par deux familles : Thévenin/Ducrot et Picoty. Ils se partagent le territoire français selon une ligne de démarcation allant de Lille à Perpignan. Thévenin/ Ducrot possède donc l'est du territoire et Picoty, l'ouest. Ils gèrent chacun de leur côté comme ils l'entendent : pas de marketing déterminé, les fournisseurs sont choisis librement par chacun, aucune spéculation sur les cours, les accords sont passés librement exceptés certains tels que Coca-Cola, les machines à café Selecta ou les sandwichs Daunat. [...]
[...] En aval, le groupe devra gérer une intense concurrence, mais aussi s'adapter à d'éventuelles nouvelles règlementations notamment en ce qui concerne le transport maritime et la distribution des produits pétroliers. De plus, la communication constitue un handicap pour l'entreprise ce qui peut lui être fort défavorable dans un environnement où l'image de l'entreprise joue un rôle primordial. [...]
[...] - variables de valeur : ce sont les variables chiffrées telles que les coûts ou les prix. Suite à l'analyse PEST, nous avons donc retenu les variables suivantes et proposer ce tableau des scénarios d'environnement : De contexte : o marché : comme nous l'avons vu précédemment, l'industrie pétrolière est un marché concentré qu'il convient d'étudier. o monnaie : l'industrie dépend étroitement des fluctuations monétaires. o réglementations/ normes : elles sont très importantes dans la mesure où elles contribuent à définir les règles du jeu. [...]
[...] Le pouvoir est donc modéré, voire fort. Nouveaux entrants : les grandes surfaces sont les derniers à être rentrées sur le marché. Ils sont redoutables parce qu'ils vendent moins cher l'essence que les stations- services. Sur le secteur pétrolier existent de nombreuses barrières à l'entrée, telle que la réalisation d'économies d'échelle grâce à l'atteinte d'une taille critique,les forts besoins en capitaux, la notoriété, les avantages du premier entrant, etc. De plus, du fait du caractère non durable du pétrole, le secteur peut sembler peu attractif. [...]
[...] On peut donc s'attendre à une forte augmentation du prix des matières premières pétrolières alors que des marges plus élevées vont s'instaurer dans le secteur chimie notamment concernant la pétrochimie. Total fera certainement une sélection des activités à garder lui permettant ainsi de renforcer sa position dans ce secteur. En amont, la production de pétrole et de gaz continuera à croitre. Ainsi, de nouvelles exploitations ainsi que de nouveaux projets donneront de nouvelles perspectives de croissance mondiale au groupe de même, la commercialisation de ses produits (gaz et électricité) va s'étendre géographiquement allant de l'Amérique du Nord jusqu'en Asie en passant par l'Europe. [...]
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