B. Braun Médical - lancement d’une offre de formation médicale à l’attention des professionnels de la santé

Jessica F.

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B. Braun Médical, lancement, offre de formation médicale, professionnels de la santé, environnement du marché, segmentation, positionnement, cible, offre de servuction, plaquette de communication, prix, distribution

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Résumé du document

La formation continue médicale (FCM) a longtemps été de la propre initiative des professionnels de la santé. En effet, aucune réglementation n'imposait la mise à jour des connaissances. Ainsi, un médecin pouvait pratiquer pendant des années sans connaître les nouvelles améliorations de sa profession.

Aujourd'hui en 2003, le marché a évolué aussi bien en termes d'offre et de demande, mais surtout c'est la législation qui a changé le paysage du marché. Le marché de la FMC n'est pas saturé par l'offre. Celle-ci n'a pas exploité tous les besoins en termes de contenu de formation. En effet, les formations sont portées sur le savoir médical alors que de nombreuses structures ont aussi besoin de compétences managériales. La FCM doit être dispensée par un organisme agréé. Elle peut impliquer la présence physique d'un médecin. Ces formations sont appelées « présidentielles ».

Pour faciliter l'accès à la formation des médecins des zones rurales, les formations sur internet se développent, ainsi que les formations individuelles. Les formations présidentielles ou à distance fait attribuer au médecin 8 crédits pour une journée, et 4 crédits pour une demi-journée ou une soirée. Pour respecter le minimum légal, il doit participer à 4 journées de formation chaque année.

Sommaire

Analyse du marché français de la formation continue médicale (FCM)
1. L'offre du marché de la formation continue médicale
2. La demande du marché de la formation continue médicale
3. Analyse PESTEL
4. SWOT du marché de la formation continue médicale
Marketing stratégique de B.Braun et de l'Aesculap Académie
1. Segmentation
2. Positionnement
3. Cible
Offre de servuction
1. La servuction
2. Prix
3. Distribution
Argumentaire commercial et marketing
1. La plaquette de communication
2. L'argumentaire CAP/SONCAS
Programme de fidélisation - l'argumentaire division interne

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Extraits

[...] Braun Médical - lancement d'une offre de formation médicale à l'attention des professionnels de la santé Sommaire I. ANALYSE DU MARCHE FRANÇAIS DE LA FORMATION CONTINUE MEDICALE L'offre La demande L'environnement du marché de la formation médicale PESTEL Analyse interne et externe SWOT II. MARKETING STRATEGIQUE DE B.BRAUN ET DE L'AESCULAP ACADEMIE Segmentation Positionnement Cible III. L'OFFRE DE SERVUCTION La servuction Le prix La distribution La communication IV. L'ARGUMENTAIRE COMMERCIAL ET MARKETING La plaquette de communication L'argumentaire CAP/SONCAS V. LE PROGRAMME DE FIDELISATION L'argumentaire division interne BIBLIOGRAPHIE Analyse du marche français de la formation continue médicale (FCM) La formation continue médicale (FCM) a longtemps été de la propre initiative des professionnels de la santé. [...]

[...] Vos clients bénéficieront d'une offre pluridisciplinaire intégrant de nombreux thèmes à savoir la gestion du stress, l'optimisation et la coordination du personnel. Cette formation se démarque indubitablement de ce que l'on peut actuellement trouver sur ce marché Cette formation hautement qualifiante et de courte durée journée) a été conçue pour s'adapter aux emplois du temps surchargés des cadres. Ils ne rencontreront aucun problème d'absence trop important. Les cours se déroulent en deux parties : La 1re partie est axée sur un cours théorique avec une présentation PowerPoint La 2e partie est une application au travers de jeux de rôle des connaissances acquises dans la première partie. [...]

[...] L'avantage de cette offre est la complétude des domaines médicaux. Les universités Acteur majeur de la formation médicale en France, les universités ont développé leur offre aux formations Continuing Medical Education et Continuing Professional Development Leurs offres de formation proposent une large palette dans tous les domaines. Les universités ont l'avantage aussi de proposer plusieurs types de diplômes reconnus à une cible extrêmement large. Les professionnels de la formation Les organismes de la formation spécialisés dans le domaine médical offrent des formations plus pédagogiques (management, législation, informatique) en s'appuyant sur leur cœur de métier. [...]

[...] Notre offre de formation se démarque grâce à la double compétence de nos intervenants. En effet, ces derniers ont une large expérience terrain dans le secteur médical ainsi que des compétences reconnues en management (Diplômés de xxx). Par cette offre, l'Aesculap Académie répond aux exigences des métiers de plus en plus transversaux qui nécessitent un savoir-faire complémentaire à leur formation médicale. Le but premier de nos formations est d'apporter aux participants les éléments afin de développer de nouvelles compétences en communication, organisation, gestion et management via une approche Continuing Medical Education B. [...]

[...] Elle a pour but de regrouper l'ensemble de leurs besoins afin que nous puissions les satisfaire au mieux. Par le biais du forum, ils pourront converser avec des confrères et partager leur expérience en tant que manager. A la fin de leur formation, ils y retrouveront l'ensemble des cours et simulations effectuées. Bibliographie I.Etude de marché Documents disponibles en ligne en format électronique: Auvray L., Hensgen F., Sermet C. Questions d'économie de la santé Bulletin d'information en économie de la santé. [en ligne]. N°73 (novembre 2003). [...]

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