Swimy est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de piscines d'extérieur. Née il y a un peu plus de 20 ans sous l'impulsion d'Alexandre Swinalter, elle a vu son activité prospérer ces dernières années compte tenu de l'étonnante démocratisation de la piscine (un million d'unités installées à ce jour) en France et notamment dans la région PACA dans laquelle est implantée l'entreprise. Récemment, l'entreprise a racheté une PME locale : Sun Pool. Ce rachat est primordial pour Swimy car cela lui permet d'élargir sa gamme en matière de piscines en polystyrène et en résine, d'accéder aux brevets d'abris de piscine développés par Sun Pool (tout en espérant profiter de ce marché en plein essor) et surtout de relancer le pôle Recherche et Développement qui semble impératif dans un marché où la demande est en constante évolution. Aujourd'hui, le marché de cette région semble stagner et Swimy cherche donc à s'implanter sur un marché à l'échelle nationale. Pour cela, elle doit combler les insuffisances de son réseau de distribution. C'est cette mission qui nous a été confié dans cette étude. Parallèlement, nous avons dû réfléchir sur la démarche que doit adopter l'entreprise face à l'émergence d'une nouvelle vague de clients privilégiant le « bien-être » et s'intéressant davantage à une gamme de produits dit de « loisirs » (spas, saunas, jacuzzis…) qu'aux piscines traditionnelles. Dans cette étude, nous avons donc cherché à entraîner Alexandre Swinalter sur ces nouveaux marchés dans une optique à plus ou moins long terme.
[...] C'est un moyen de vente très économique, mais qui possède un potentiel d'action limité, car il faut qu'il y ait beaucoup de publicité pour faire connaître le site. Cependant pour que le client ait conscience des efforts d'innovation mis en œuvre par SWIMY, l'entreprise doit procéder à des démonstrations en organisant des démonstrations et en proposant des activités durant lesquelles elle montrerait comment installer sa piscine. Le problème qui se pose à l'entreprise est que l'innovation entraîne des investissements lourds pour l'entreprise. Celle-ci va donc ensuite chercher à rentabiliser les frais occasionnés par la recherche en limitant les marges intermédiaires. [...]
[...] Ils s'adaptent en déployant de nouveaux services. les magasins populaires Ce sont des magasins offrant un assortiment de produits large et peu profond (nombreux types de produits, mais peu de choix pour chacun) comme les Monoprix ou les Prisunic. Les magasins populaires tendent à modifier leur politique commerciale en créant des marques propres et en élargissant les assortiments en particulier sur le haut de gamme les magasins à succursales multiples Ce sont des points de vente généralement alimentaires et de proximité les Grandes et Moyennes Surfaces Elles ont des objectifs de volume, de qualité et de rentabilité les supermarchés superficie entre 400 et 2500 localisation en centre-ville et quartiers résidentiels assortiment large et relativement profond en alimentaire mais étroit en hors-alimentaire prix moyens les hypermarchés superficie de 2500 à 20000 localisation en périphérie des grandes villes dans des centres commerciaux assortiments très larges et très profonds prix bas sur les produits d'appels, moyens sinon fortes marges arrières les grandes surfaces spécialisées surface de vente proche de celle des hypermarchés spécialisés dans un domaine particulier (Décathlon) les hard discounters surface de plus de 600 prix très bas avec des marges d'exploitation extra faibles référencement limité L'avantage principal des différents canaux est qu'ils prennent en charge les fonctions de la distribution qui peuvent être coûteuses pour une entreprise. [...]
[...] Vu la nature des produits de SWIMY, il n'est pas aberrant de mettre en place une franchise. Cela permet d'éviter les investissements lourds et de sous-traiter la gestion quotidienne des produits en vente. SWIMY a également un contrôle total de la politique commerciale. L'entreprise SWIMY, consciente de l'évolution très rapide de la demande sur le marché des piscines, a choisi de mener une politique d'innovation produit en fabricant des piscines utilisant des nouveaux matériaux tels que la résine ou le polystyrène qui permettent une installation plus rapide des piscines et une marge plus importante pour l'entreprise. [...]
[...] Le cas Swimy Sommaire Introduction I. Diagnostic interne et externe de Swimy Diagnostic interne Diagnostic externe II. Les circuits de distribution III. Les canaux de distribution IV. Nouveaux produits et perspectives d'évolution Marché des produits dits de loisirs Marché des produits dits de sécurité Planning de commercialisation Introduction Swimy est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de piscines d'extérieur. Née il y a un peu plus de 20 ans sous l'impulsion d'Alexandre Swinalter, elle a vu son activité prospérer ces dernières années compte tenu de l'étonnante démocratisation de la piscine (un million d'unités installées à ce jour) en France et notamment dans la région PACA dans laquelle est implantée l'entreprise. [...]
[...] De plus, SWIMY cherche à se diversifier en vendant des piscines en kit références) qu'elle commercialise sous sa propre marque. Par ailleurs, en rachetant l'entreprise SUN POOL, qui était une entreprise très innovante, mais fortement endettée, l'entreprise SWIMY possède désormais une activité de fabrication de piscines en bois qui se compose de quatre modèles dont les prix varient entre 4700 et 6500 euros. Ces piscines sont revendues dans les 5 points de vente régionaux d'une des deux enseignes spécialisées dans le jardinage, avec laquelle Sun Pool travaillait. [...]
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