Conditions de vente, marges de man?uvre, secteur bleu, installation de piscines, abris de piscine, piscines en kit, Artech, Eurêka, Vénus, ElianceII, conditions de vente
M. Charly Ménoire a fondé sa première société d'installation de piscines sur le marché régional en 1973. Avec ce succès, il crée une deuxième société en 1999 spécialisée dans la vente d'abris de piscine et de piscines en kit : Secteur Bleu. Notre société est située à Toulouse.
La société Secteur Bleu veut asseoir son développement et créer la différence sur la solidité et l'esthétique de ses produits.
Sa clientèle se compose essentiellement de particuliers et elle se renouvelle grâce à de nombreuses campagnes publicitaires, foires d'exposition et portes ouvertes.
[...] Une bâche coûte moins cher, c'est sur, seulement, la qualité du produit sera différente, la bâche procure peu de sécurité, il vous faut penser à la sécurité de vos enfants et de plus avec les nouvelles lois, il va vous falloir un abri de ce genre là plutôt qu'une bâche. Grâce à ce système, votre piscine pourra être utilisée 8 mois dans l'année (contrairement aux 3 ou 4 actuels) donc votre retour sur investissement est assuré. Les nouvelles dispositions législatives vous imposent de garantir la sécurité autour de votre piscine. Dans le cas contraire, en cas d'accident, vous ne serez pas assuré par votre assurance. Ne souhaitez-vous pas être protégé ? [...]
[...] J'ai pour principe de ne jamais signer la première fois Dois-je comprendre qu'il y a quelque chose qui vous retient ? Est-ce que nous pouvons chercher une solution à votre retenue ? L'abri ne sert à rien durant l'été L'abri permettra de vous protéger de tous les désagréments extérieurs dont vous pourriez être l'objet : insectes, feuilles, vent Il facilitera donc l'entretien de votre piscine. De plus, la température de l'eau sera conservée. Je trouve que ce n'est pas nécessaire ! [...]
[...] Conditions de vente et marges de manœuvre : Etude de cas : le secteur bleu Mini Master : Secteur Bleu I. Connaitre Son entreprise Son marché, sa concurrence Son client II. Conditions de vente et marges de manœuvre Conditions de vente Marges de manœuvre III. Plan de découverte IV. Argumentaire V. Traitement des objections VI. Outils d'aide à la vente Contrat Carte de visite Fiche tarifs Catalogue I. Connaître Son entreprise M. Charly Ménoire a fondé sa première société d'installation de piscines sur le marché régional en 1973. [...]
[...] Marges de manœuvre Remise de sur tous les modèles Artech. Remise pouvant aller jusqu'à 10% si le client à acheter sa piscine à la société Charly Ménoire. III. Plan de découverte Nos années d'expérience nous ont permis d'élaborer un produit de qualité alliant une simplicité de mise en place ainsi qu'un fonctionnement très simple. Les abris Artech MINIOS et MEDIUS sont des ensembles à structure basse, montés sur roulettes et autoguidés, discrets, liant une très grande résistance et une belle intégration dans le site. [...]
[...] Vos délais sont trop longs Quels délais souhaiteriez-vous ? Je vais vous expliquer pourquoi ces délais sont nécessaires : Le temps de fabrication d'un abri nécessite ces délais pour que le produit corresponde à vos critères et soit d'une sécurité irréprochable Conception sur mesure Prêt à l'emploi seulement 6 semaines après signature du contrat Temps d'installation compensé par augmentation du temps de baignade (10 semaines) La sécurité me paraît négligée En quel aspect trouvez-vous que la sécurité n'est pas optimale ? [...]
Référence bibliographique
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