Poweo

Extraits

[...] - Transformer les visiteurs en prospects et les prospects en clients qualifiés. La fidélisation de la clientèle Poweo propose de nombreux services en ligne permettant de fidéliser sa clientèle, en ciblant notamment les clients intéressés par leurs économies et les clients intéressés par l'écologie et les économies d'énergie. Pour la première catégorie de clients, Poweo propose une visualisation en temps réel de sa facturation, des outils permettant de trouver l'offre la plus économique ainsi qu'une plateforme permettant la gestion de son budget en ligne. [...]

[...] Poweo a donc pris le parti de se constituer une forte visibilité sur Internet. Ce choix commercial stratégique est de plus particulièrement adapté aux types de services vendus, et pour lesquels les consommateurs n'accordent pas assez de temps pour se déplacer dans une agence ‘physique ‘fournisseur d'énergie. Ce site Internet permet donc à Poweo : - D'attirer d'éventuels prospects sans barrières géographiques en étant correctement référencé dans les moteurs de recherches - D'informer et de convaincre les prospects par les nombreuses informations / articles / forum et témoignages mis en ligne - De se créer une base de données prospects qualifiée grâce à des jeux en ligne, des inscriptions pour recevoir une Newsletter, participer au forum, etc - De vendre directement en ligne de manière simple et rapide sans nécessité de rencontre physique avec un commercial. [...]

[...] - En proposant des aides afin de permettre aux particuliers ayant un projet écologique de le réaliser - En diffusant des news tournant autour du thème de l'écologie sur un blog dédié (http://news.poweo.com) V. Les résultats Depuis 2007 les résultats de Poweo ont fortement progressé et continuent à progresser. Le chiffre d'affaires consolidé réalisé au 1er semestre 2008 s'élève à 247,0 millions d'euros contre 156,2 millions d'euros au 1er semestre 2007, soit une progression de 58% De plus, le seuil des clients enregistrés a été franchi début septembre 2008 Poweo projette maintenant de compléter ses offres par d'autres services complémentaires (services liés) tels que des assurances et de l'assistance en ligne. [...]

[...] Caractéristiques des offres Poweo 1. Clientèle : Poweo travail sur trois segments spécifiques : le B to pour ses offres aux particuliers, en B to B pour les TPE et commerçants / artisans ainsi qu'en B to B grands comptes pour les grands groupes et collectivités Offres : Poweo se démarque de la concurrence, notamment d'EDF, en proposant, en plus des offres traditionnelles, des forfaits sur mesure : Offres électricité : forfait concernant la consommation d'électricité Offres duales : forfait concernant la consommation d'électricité et de gaz Offres basics : Permettant de conserver le système d'abonnement traditionnellement pratiqué pas EDF (abonnement et consommations au mois) Offres ‘vertes' : forfait proposant une alimentation électrique et au gaz préservant l'environnement (énergies renouvelables) 3. [...]

[...] Mix marketing : Poweo I présentation de l'entreprise Historique 2002 : Charles Beigbeder et Frédéric Granotier fondent Poweo, société anonyme au capital de euros : Positionnement de Poweo sur le marché des entreprises lors de l'ouverture du marché des professionnels à la concurrence : Positionnement de Poweo sur le marché des particuliers lors de l'ouverture du marché des particuliers à la concurrence. Activités de Poweo Poweo est le premier fournisseur alternatif en électricité et gaz français. Cette entreprise est un acteur intégré c'est-à-dire qu'elle s'approvisionne sur les marchés et produit aussi elle-même son énergie. Poweo a en effet investi dans de nombreuses centrales à gaz et à charbon, et travaille aussi en étroite collaboration avec de nombreuses petites centrales productrices d'énergies renouvelables (éoliens, biomasse et solaires). D'autre part, début 2009, Poweo démarrera le fonctionnement de sa première centrale à gaz française. [...]