Piscilux international, marché de la piscine, fabrication de matériel de piscine, distribution de materiel de pisicine, service après vente, logistique, comportement des consommateurs, opportunité commerciale, fabrication de spas
La consommation de piscine répond à un besoin de se rafraichir et seulement après à un besoin de nage. Le comportement d'achat lié à la météo et l'engouement des piscines hors sol souvent petites, en témoigne.
Le spa en revanche rentre dans l'univers du bien être et est différent de celui de la piscine. Il répond au besoin de prendre soin de son corps. Tout comme le marché de la piscine, le marché le plus volumineux est celui du spa mobile. Le spa a également son haut de gamme avec l'encastrable.
Les motivations des particuliers étant différentes sur l'acte d'achat entre les piscines et les spas, les outils et les méthodes de vente le sont également.
Nous allons chercher à connaitre les freins et les motivations d'une offre spa Piscilux dans vos magasins.
[...] (haut, moyen, bas de gamme) Précisez : qu'est ce qui vous fait dire cela ? Pouvez-vous expliquer pourquoi PISCILUX est légitime ou non sur le marché du spa ? Pouvez-vous nous dire pourquoi le nom PISCILUX est bien adapté ou non à la vente de spas ? Quel pourrait être votre intérêt à choisir la marque PISCILUX pour un spa par rapport à un autre fabricant ? Préciser : Pourquoi ? Merci beaucoup pour votre collaboration. Page 19 sur 24 ANNEXE 4 QUESTIONNAIRE - SONDAGE Attention : ce sondage est un projet et pourra être modifié ou complété en fonction des entretiens avec les distributeurs et celui des clients PISCILUX ou potentiels PRESENTATION DE l'APPELANT : Je m'appelle M. [...]
[...] Préciser : sur quel support Expliquer quel intérêt ont les offres promotionnelles de vos fournisseurs de spas sur vos ventes ? Préciser : fréquence des offres et type d'offres. 4eme thème : Votre métier : Dans le cas où certains auraient une vision très abstraite du marché du spa (difficulté à répondre aux questions), on notera leur nom sur notre prise de notes. On les laissera alors répondre aux questions pour le marché de la piscine Qu'est-ce qui fait un bon revendeur de spas ? [...]
[...] Pourriez-vous décrire le client type de spa ? (âge, sexe, CSP ) . Voulez-vous ajouter quelque chose ? Citez dans l'ordre décroissant (du leader à ceux qui le suivent) les fabricants qui composent le marché du spa . Reprendre chaque réponse donnée et demander de reclasser les fabricants par rapport à leur positionnement marché (du haut de gamme au bas de gamme) Décrivez les éléments qui opposent et ceux qui rapprochent le marché du spa de celui de la piscine. [...]
[...] Une étude qualitative sera réalisée sous la forme d'entretiens de groupe semi-directifs car nous souhaitons connaitre les motivations et les freins communs à chaque circuit de distribution pour la vente de spa PISCILUX. Nous ferons appel à 2 types d'individus : Responsable de magasin (client PISCILUX). Responsable de magasin GSS. Page 9 sur MODALITES Entretiens auprès des distributeurs Nous proposerons d'effectuer deux groupes de type semi-directif Le premier groupe sera composé de 4 clients PISCILUX différents directeur de magasin responsable achats responsable logistique et 1 responsable commercial) et le deuxième groupe de 4 distributeurs en GSS différents. [...]
[...] Préciser 3 entreprises ou magasins Dans le cas où vous posséderiez un spa, expliquer le comportement de chaque membre de votre famille ? Préciser : Fréquence d'utilisation, pourquoi ? . Précisez quel peut être l'intérêt de posséder un spa et une piscine ? Préciser : pourquoi ? Expliquez vos besoins dans le domaine du spa ? Préciser : pourquoi ? Page 18 sur 24 2ème thème : Processus acte d'achat du spa : Pouvez-vous nous parler des soins de substitution au spa que vous pourriez pratiquer à la maison ? [...]
Référence bibliographique
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