La stratégie Marketing d'Atol (2009)

Extraits

[...] Chose qu'a bien compris Atol en mettant leur stratégie en adéquation avec les besoins de la clientèle : un professionnalisme engendrant la qualité du produit associée au bien-être. Nous pouvons néanmoins remarquer que, contrairement à ses concurrents qui ont mis en place une stratégie d'extension géographique, l'enseigne se focalise sur le marché national, tant au niveau de la commercialisation que de la production. Atol a donc de belles perspectives de croissance pour les années à venir. Le secteur de l'optique présente un fort potentiel étant donné que de plus en plus de personnes ont besoin de lunettes. [...]

[...] Atol n'utilise pas de stratégie de croissance par intégration. Mais ses deux principaux concurrents, Optic 2000 et Alain Afflelou ont mis en place une stratégie de croissance par intégration horizontale en rachetant respectivement Frères Lissac en 2005 et Optique Carrefour en 2004. La croissance par diversification/spécialisation Atol met en place une stratégie de spécialisation : en développant un savoir-faire dans les techniques de l'optique. En effet, Atol est la première enseigne d'optique à être certifiée ISO 9001. Cette norme est la garantie d'un service et d'un produit de qualité. [...]

[...] A travers le personnage d'Antoine, Atol veut sensibiliser la clientèle de plus de 50 ans. Il a été choisi pour dédramatiser le port de lunettes. Aujourd'hui le segment des seniors est devenu incontournable pour Atol, de par l'augmentation de la durée de vie et de la taille du marché, étant donné qu'à partir de 50 ans les problèmes de vue deviennent inévitables. Depuis peu, l'enseigne vise une seconde cible, elle souhaite s'adresser à une clientèle plus jeune qui est représentée par Adriana Karembeu. [...]

[...] La stratégie Marketing d'Atol Introduction La S.A. ATOL (Association des Techniciens Opticiens Lunetiers) est une coopérative qui a été fondée en 1970. Sa mission est d'acheter des produits d'optique et leurs dérivés (lunettes, lentilles de contact, produits d'entretien ) à des fournisseurs via la centrale d'achat (GIE VISATOL) et de les distribuer au détail. Il faut noter que le marché de l'optique est un marché ultra concurrentiel et à fort potentiel Avec un chiffre d'affaires de 306 millions d'euros en 2008 (en hausse de 6,56% par rapport à 2007), le groupe ATOL se trouve en cinquième position derrière ces deux principaux concurrents Afflelou et Optic 2000 en termes de par de marché et de chiffres d'affaires. [...]

[...] Synthèse, remarques et suggestions Nous pouvons conclure qu'Atol a mis en place une stratégie efficace. Le positionnement qu'il a défini est bien adapté à la clientèle qu'il souhaite cibler. A priori, il semble difficile de se démarquer dans ce marché ultra concurrentiel, où toutes les enseignes proposent des offres relativement similaires telles qu'« une paire de lunettes pour un euro de plus par exemple. Pourtant, le groupe a réussi, au fil des années, à se différencier de par une qualité irréprochable de ses produits, un modernisme et une stratégie basée sur le bien-être visuel et la beauté. [...]